如何判断广告带来了更多「自然订单」?-ESG跨境

想评估自己的广告效果，了解在开启广告后，自然订单占总订单的比例是增是减?此时，除了ACOS，很多卖家也在尝试借助TACOS，来完成广告评估及优化!

在实操中，ACOS和TACOS究竟有何不同?TACOS的出现需要我们对ACOS有“新的认识”吗?

不少卖家，对于TACOS也存在以上的疑问，我们先看看TACOS的公式：

接下来有请亚马逊广告培训高级项目经理Ivy，为我们开启今天的小课堂!

从上图可以看到，该卖家的广告花费$222.19，广告销售$1108.07，由此可得：

仅看ACOS，你是否觉得该卖家的广告效果很一般?但如果，我们对TACOS进行计算，你会得出截然不同的结论。

从业务报告中，我们发现，该卖家的广告销售额为$1108，总销售额(广告销售额+自然订单销售额)为$4701，由此可得：

根据广告销售比及TACOS这两个数值，我们可发现：

● 该卖家自然订单占比率比较高

● $222.19的广告开销，帮助他拉动了$4701.6的总销售额，该卖家的广告对他的整体销量起到了正向推动作用。

那么，在实操中，我们应该如何正确理解ACOS呢?接下来，我们通过两个真实案例，来为大家逐一解析ACOS优化中常见的问题。

但最近，我却发现，这款产品的ACOS不断在飙升。我该如何稳住我的ACOS?

当遇到ACOS相关问题，建议首先查看搜索词报告，分析究竟是哪些关键词/ASIN消耗了你的广告费，同时找到广告效果好与较差的关键词/ASIN。

该卖家的搜索词报告反馈，广告开销大部分用在了ASIN上(下图中第一列中首字母为“b”的均为ASIN)，且ACOS均高达85%以上!

通过搜索报表中的ASIN号码，找到对应的商品，查看它的具体信息后，我们发现，该卖家ACOS值飙高主要有4个原因：

病症”已找到，接下来我该如何进行ACOS优化呢?

从“病症”中我们可以发现，ACOS飙高主要因为广告被投放在了“不恰当”的ASIN下，除了参考搜索词报告寻找效果更好的长尾词或ASIN 、对自己Listing进行自查优化，确保Listing能被系统正确认知以外，我们还需要通过品类投放细化+否定投放设置两大操作，进行优化：

从该卖家的后台我们可以看到，在未进行品类投放细化时，被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万，但，在选择细化分类后，ASIN数量下降到了7499-12499之间，广告投放目的性更强，精确度更高。

如果在完成品类投放细化后，搜索词报告中仍然出现“我们不想遇到”的竞品(如价格相近的震动按摩球)，此时我们就可采用否定商品对其进行否定设置，以避免我们的流量被夺走。

在进行上新品、推爆款、清库存等不同的广告操作时，我们是不是都要时刻紧盯ACOS值?究竟针对不同的广告目的，该如何正确看待和优化ACOS?

根据实践经验，我们可将广告目的分为测品、防守、推排名、推成熟产品及品牌推广这五大类：

(来源：亚马逊广告)

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