亚马逊爆款产品的打造之道-ESG跨境

6月的行业大荧幕已经开启了一场“爆款”主导的流量之战，跨境电商平台、卖家、店铺运营各方神圣频出奇招。那么，该怎么塑造亚马逊爆款？爆款下开出的“流量小花”又究竟花落谁家呢？

“亚马逊平台是基于‘重产品、轻店铺’的理念而发展的，产品衍生为爆款的资质是需要多方审核的，其爆款生成的中间环节较为复杂，后续的运营也较为复杂”。吉易跨境电商学院讲师富佳分析道。

打造爆款切莫盲目！

作为跨境电商卖家，如何打造爆款引流是卖家店铺运营的重点，盲目跟风打造爆款只会得不偿失。

爆款的判别标准是畅销及优质，二者缺一不可。富佳分析：“产品卖的好、产品质量过关才是真正的爆款，如果一款产品的质量不过关，后期过高的纠纷和差评率也会让爆款惨变‘冷门’产品”。

她表示，具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品，而不是卖家自己想当然的好产品。卖家应该对市场进行前期的调研，在市场调研的过程中挖掘市场已有的痛点，按照质量好坏与否进行不同等级下的阶梯分类，完善和优化产品，选取或者创造出市场更具性价比、能够解决消费者实际效用的好产品，作为爆款的参考对象。

此外，亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作，后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。

Listing优化、营销创新、售后把控

“选定产品后，爆款的塑造也必须实时关注，千万不能踩雷。优化Listing、营销创新和适当的售后把控，是卖家必须在包装、材质和功能上挖空心思去优化的，这才是得到买家好评、积攒客户良好口碑的关键！”她说到。

标题选取忌讳关键词堆砌：就标题本身而言，好的标题是能够清晰、明确地传达品牌名、产品特性和用途以及核心关键词的；就卖家而言，为其提供最为直接的搜索流量来源，最大限度的为卖家的产品吸引流量和曝光；就买家而言，材质、尺码、颜色以及产品特性将引导目标客户群做出正确的购买行为。

上传图片符合亚马逊官方要求：图片尺码、格式、清晰度和图文描述应符合亚马逊的官方要求。

短描述是标题最主要的补充说明：描述需要在每行500字符的限定要求内，高效地输出产品卖点和特质，快速浏览、简单易懂方便买家快速了解产品的功能、用处及特别之处，促进下单转化。

书写格式要求：每条首字母要大写：每条长短不一，可把短的放前面，长的放后面；在每条前加上特殊符号，让页面整齐，有突出强调作用，吸引眼球。

爆款的定价不宜太高：产品的定价需要适中，爆款的定价也是如此，通常情况下，亚马逊上卖的比较好的产品价位一般为15——60美元不等，卖家可予以借鉴。

营销推广分为站内推广和站外推广：站内推广包括CPC点击付费，满减折扣，节日营销等。站外推广包括Facebook、Twitter、Youtube等等。

爆款的标配——FBA

亚马逊FBA是卖家打造店铺爆款的关键。富佳表示：“如果卖家的产品想要出现在亚马逊的首页，良好的购物体验和充足的库存是必须的。”

卖家应该熟悉和熟练掌握亚马逊FBA的运送流程，了解订单金额、商品重量和特殊商品三种不同的运费核算模式，卖家在后台创建订单价格或重量的分段时，能对应设置不同的运费，提供买家的购买体验，提高爆款的重复购买率。

最后，富佳告诫卖家：“每个产品都有他自己的一个生命周期，即预备期，成长期，成熟期，保卫期和衰退期。当产品处在衰退期的时候，就需要重新考虑爆款的选取和运营”。

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