跨境电商卖家进入东南亚市场选择哪个平台开店呢,东南亚跨境电商怎么开店-ESG跨境

虽然主流电商平台主要是美国，但近年来，随着东南亚经济的崛起和疫情的影响，东南亚跨境电商市场引起广泛关注。无论是跨境新手卖家，还是想要改变的亚马逊卖家，东南亚市场的增长都是一个重要的市场。众所周知，腾讯背靠的Shopee和阿里控股的Lazada是东南亚的主流电商平台。那么跨境卖家应该如何选择这两个平台呢？

一、交通。

通过流量工具similarweb对比Lazada和Shopee的流量分析，你会发现:

1.Lazada不包括台湾省，所以整体流量较大。如果包括台湾省，Shopee的流量更大；

2.Shopee流量计在现在最大的市场印尼比较好；

综上，Lazada和Shopee的流量不相上下。

二。品牌战略。

相比这两个平台，Lazada更倾向于走高端影像路线。总的来说格调较高。Shopee的品牌策略更像国内的淘宝，更注重价格优势和丰富的品类。

三。卖家数量。

据统计，以马来西亚站数据为例，Shopee店铺数为23万家，Lazada店铺数为14万家。当然，这也是因为Lazada的招商期已经关闭了近半年。

四。平台佣金。

两个平台的佣金差别不大。其中佣金一般是1%到4%(越南是6%到8%)+2%(要交手续费)，佣金一般是3%到5%。

整体来看，两个平台处于一个竞争拉锯战的时期，并没有真正的区分。但是从流量可以看出，两个平台已经完全在东南亚立足，可以说其他平台很难进入这个市场。按照Lazada的路线，Lazada的路线是国内天猫，而Shopee更像是国内淘宝的高端品牌路线，产品价格优势明显。希望卖家根据自己的实际情况选择合适的平台开店。

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