从0到1,从0到1有多难-ESG跨境

从0到1,从0到1有多难

来源网络
来源网络
2022-05-15
点赞icon 0
查看icon 556

从0到1,从0到1有多难从0到1跨境电商的爆发式增长吸引了大量的新卖家,同时对卖家的要求也是上一层楼。对于老卖家来说,粗放的打法已经不适合现在的市场需求,更重要的是品牌建设。然而,随着平台红利的逐渐减弱和合规成本的上升,越来越多的平台卖家或传统外贸企业选择通过独立站来布局品牌。随着入驻卖家越来越多,独立站的快速发展引人......

从0到1,从0到1有多难




从0到1

跨境电商的爆发式增长吸引了大量的新卖家,同时对卖家的要求也是上一层楼。对于老卖家来说,粗放的打法已经不适合现在的市场需求,更重要的是品牌建设。然而,随着平台红利的逐渐减弱和合规成本的上升,越来越多的平台卖家或传统外贸企业选择通过独立站来布局品牌。

随着入驻卖家越来越多,独立站的快速发展引人关注。目前,跨境电子商务是发展最快、潜力最大的外贸新业态。外贸领域的三大新趋势已经成为业界共识,独立站的快速发展就是其中之一。据测算,我国独立站数量已达20万左右。相对于第三方平台,独立站优势明显:专业建站平台的不断涌现,降低了独立站的运营成本;卖家可以掌握流量数据,精准投放,提高购买率和复购率;同时,提升品牌价值。

但是大部分跨境电商卖家还是想着第三方平台卖家。改造一个独立站,就是建立站点,加载产品,投放广告,优化,最后陷入流量死循环。关于跨境电商卖家运营思维的转变,以下方法将帮助你打开固化的运营思维,打造销量持续攀升的独立站。

创建差异化品牌

国外消费者和中国消费者的区别在于,他们的购物习惯不是倾向于大型的第三方购物网站,而是去一些小众的品牌独立站搜索一些性价比不错的品牌和产品。

所以中国跨境电商卖家开独立网站的时候,要从品牌角度出发。从使用店铺注册邮箱的Gmail或者Hotmail,到店铺的命名和Logo,都要贯穿你的品牌。从一个简单而有色调的网站模板设计,到用心写下你关于我们的网站,提升你的网站信任度和品牌价值。

通过产品建立用户粘性。

与第三方跨境电商平台不同,独立电商网站可以提供更个性化的服务,与客户建立更深入的链接和联系。

在国外有一种非常流行的购物模式,叫做订阅服务,即通过分期付款——长期服务模式,提高商品的复购率,增加消费者的产品忠诚度和用户粘性。独立站要做的就是把之前的“电商即产品”的理念调整为“电商即服务”,为你的用户构建个性化、定制化、持续化的产品服务和体验。

做好广告营销。

相信大部分第三方跨境电商平台卖家都有经验。只要你在平台上打开广告,你的产品很大程度上会有订单转化。这就是平台电商的广告售卖模式。

广告对于独立站来说也是必须的,而且广告的比例相当大,因为广告可以给网站带来更多的流量和曝光。但独立站广告不同于平台广告,独立站广告模式更侧重于营销。

简而言之,你不仅仅是为你的产品做广告,而是为你的产品做一个全面的包装。从你的广告效果,到你的产品点评,再到你的AB广告测试和SEO优化,每一个环节都是你的广告营销应该做的。

做好网站活动。

关于网站活动,你可以创建一个赠品活动或通过脸书或ins曝光抖音等社交媒体。这个活动的参与条件是和朋友建立链接,这个活动会给你带来更多的曝光和流量。

还有一个办法就是做好你的站点活动,比如为你的忠实用户举办一个会员活动,他们可以通过拉新人注册获得奖励,或者制作一些无门的购物优惠券分享给自己的朋友。

当然,独立站店活动也要针对不同的用户群体制定,针对新客户的活动和老客户的活动,通过站内信或者EDM营销触达更多用户。

思维转变

其实,做好独立站跨境电商,跨境电商卖家必须从之前的“流量思维”转变为“品牌思维”,通过“推广+品牌”的方式,让你的独立站滚雪球,最终实现利润和品牌的双丰收。


文章推荐
敦煌网为什么要加入商品自动广告,敦煌网哪个广告有效果
Tapjoy Native to Earn简介
谷歌再营销如何助力外贸B2B企业提升询盘,谷歌外贸推广
访谈以色列热门游戏公司Ilyon,欧美游戏市场现状


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

搜索 放大镜
ESG专业服务案例
查看
1
1个月孵化,GMV增长4400%
【能解决问题的才叫资源 能赚钱的才叫专业】 >> Gmarket卖家店铺经过ESG跨境客户经理优化,月GMV达到20万美金!
2
对接平台官方关键人,3天解封店铺
【精准资源对接 极速解决问题】 >> ESG跨境帮我解决了韩国平台店铺异常问题——运营韩国平台的卖家
3
ESG速度!5小时,PayPal解封
【用资源解决难题 以效率展现专业】 >> ESG拥有Paypal支付和Onbuy平台双绿通道为卖家保驾护航!
4
据理力争,客户产品喜获0竞争绿洲
【只要资源好 跨境弯路少】>> ESG跨境通过专业市场调研分析产品数据,向平台争取机会,卖家成功上架市场热卖而平台稀缺产品,拓展了西班牙新商机!
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
《CD平台自注册指南》
《开店大全-主流平台篇》
《韩国站内推广指南》
《开店大全-东南亚篇》
《韩国热销品预测》
《开店大全-俄罗斯篇》
《开店大全-日韩篇》
《开店大全-拉美篇》
《开店大全-欧洲篇》
《开店大全-蓝海篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部

进行中
全球平台详解——俄罗斯篇
报名中
Baidu
map