亚马逊Listing标题优化的三要素-ESG跨境

关于亚马逊的listing优化，这是一个经常被客户提及的问题。的客户也经常会有关于listing优化的问题，实际上，listing优化是每个亚马逊卖家每天都要面对的问题。而标题作为亚马逊listing中最为重要的元素之一，标题的成功设置是listing优化的重要环节，今天，就亚马逊Lisiting优化标题环节给大家提几个建议。

总结了listing标题优化的三方面的要素，即关键词，卖点和标题的美感。

首先是关键词。做运营的人不可能不知道关键词，关键词包括宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词。这三种类型的词有时相互包含，有时却又不相互交叉。很多时候，一个产品有很多不同的叫法，例如移动电源，就有3种不同的叫法，分别是Power Bank，External Battery，Portable Charger。这三个关键词，都表示移动电源，但他们在词组的组成上没有任何的共同点。对于移动电源这个产品来说，这三个词都是精准关键词。

给精准词加上某些属性词，就成为了长尾关键词的来源。我们继续拿移动电源来举例。人们在购买移动电源时，一般会有特殊的需求，比如大容量，又比如某系品牌，于是给精准词加上属性词，例如10000mAH Powe Bank，这样的词就成为了一个长尾关键词。

当然，有些宽泛词、精准词和长尾词之间是存在包含关系的。例如衣服，clothing是个宽泛词，Women's Clothing是个精准词，而Cheap Women's Clothing则是一个长尾词，它们三者之间是有逐层的包含关系的。对于亚马逊卖家来说，最重要的是了解自己的产品，整理出适合自己产品的各类关键词，根据实际情况进行筛选，筛选出最有效的那些词，再以合适的方式写进产品的标题中。

选好了关键词，接下来要做的就是如何将自己产品的卖点展现给顾客。顾客在搜索某个产品的时候，关键词的作用是让你的产品有机会展现给客户，至于客户是否会点击你的产品链接，很大程度上取决于你的产品的卖点是否可以吸引他。因为同一个关键词的搜索结果成千上万，你又有什么特点能够让客户一眼锁定你的产品呢？这个时候，卖点就成为了吸引客户的关键，用你自己的卖点将你的产品和其他卖家的产品区分开来，做到当消费者读完你的标题，就能被你的产品所吸引，点击进入产品详情页，这样你就有一半是成功的了。

卖点，实际上就是能够触动消费者购买欲望的一些特点，与众不同有时候也是一个卖点。

因此卖家在写产品标题的时候，一定要站在消费者的立场上去写，而不要站在工业制造的角度，比如xxxx工艺，一堆消费者读不懂的专业词，而要抓住消费者的心理痛点和关注点，例如价格，运费等等等等，总而言之，产品的卖点是要以消费者为中心的。

最后，是标题的美感。人们总是喜欢读起来很美的句子，而讨厌那些语句不通，拗口难懂的句子。因此，美感是一个标题是否成功的关键要素。当然，美感也是一个要求比较高的东西，它没有具体的既定模式，而且对于不同的人来说，对美的感知也是有区别的。美感体现在很多细节，有时候，一个标点，一个词语，一个恰当的大小写都可能创造出美感。

认为，在优化亚马逊listing标题时，如果能够从关键词，卖点和美感三方面入手，把握力度，合理搭配，一个出色的标题就出现了！

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