Google Ads如何用Google Ads广告做网站推广引流,谷歌ads推广技巧-ESG跨境

Google Ads如何用Google Ads广告做网站推广引流,谷歌ads推广技巧

Google Ads如何利用Google Ads广告进行网站推广和引流

Google Ads是PPC(点击付费)的一个重要分支渠道。谷歌广告的广告类型多样化，可以满足不同产品的推广需求。通常我们根据产品选择相应的Google Ads的广告类型来引流产品。

Q1:谷歌广告中有哪些类型的广告？

搜索——热门关键词广告通过关键词搜索触发广告，偏于“主动意向”

展示——通过谷歌展示广告网络曝光广告；俗称联盟立场

购物——有人称之为GMC广告，适用于零售商，通过数据Feed曝光产品。

广告youtube视频和谷歌视频合作伙伴网站和应用程序上显示的广告。

发现通过谷歌信息流覆盖客户。

应用广告——目标主要是有应用安装和应用交互的应用广告主。

Q2:网站应该选择谷歌渠道引流吗？

在数字化的浪潮下，出海跨境电商成为对外贸易越来越重要的一部分，通过跨境电商实现了卖家/工厂与海外消费者的直接对接。电子商务的客户一般分为以下几种类型:

入驻平台:通过海外和本地各大电商平台亚马逊/Wish/eBay出海

自营平台:全面自建海外电商平台banggood/dhgate。

DTC:精品品牌独立站

工位模式:快速复制批量工位组(产品选择操作以爆品为导向，流程以FB发货为主)

上述四类客户都可以使用谷歌广告进行引流推广。谷歌广告更适合哪种类型的客户推广？

外贸工厂

平台卖家

面向流量的独立站

面向产品的独立电视台

品牌导向的独立电视台

国货出海

Google的广告产品类型丰富，可以满足不同卖家的推广和引流需求。以上只是对那几类客户的简单介绍，但是谷歌的广告是用来进行引流和推广测试的。比如工厂卖家，一般批发客户都有特定的诉求，有目的的搜索自己的需求。在这种情况下，谷歌关键词广告是促进发展和曝光的最佳选择；谷歌青睐品牌卖家，对应的是专注于品牌出国方向的卖家。谷歌的广告渠道一定是优先渠道。Google根据品牌发展的不同阶段，有配套的账户结构游戏，这是长期运营的必要选择。同时，高价产品；专业属性；特点；强细分产品非常适合谷歌广告渠道推广。谷歌可以在很大程度上伸出手，帮你找到合适的客户。

Q3:我现在有一个网站，想用Google Ads频道推广。我如何能开始它？

(这里我就以2C网站为例来说说大账框架)

首先，拆解这个问题可以分为两步:

第一步:如何分析本网站的产品/市场情况/了解自己基础推广需求。

第二步:如何做一个搭建网站的Google广告账户结构框架。

下面，我将继续拆解各种维度，来构造日常如何从0到1建立账户的结构。

需求分析网站情况基础调查

(1)用户行为画像:对于一个新网站来说，了解消费者的行为需求和偏好很重要。

A.用户的年龄/性别/个性特征

B.用户兴趣和爱好的相似特征

(2)全网站主要产品根的市场秩序。

A.现有词根的搜索数据(市场现有量/增加空间/市场平均CPC)关键词规划器(Google Ads自带的关键词分析工具足够基础进行研究)

B.产品是季节性的吗？

C.产品的国家/地区趋势

D.行业信息洞察数据，消费者行为分析，辅助优化运营和广告投放

E.如果不是新站，可以了解类目销售情况，增长重点，热销情况，站点后台数据的基础指数(转化率/客户订单/UV/PV)等。帮助建立帐户结构方案。

F.竞争市场研究(类似similarweb类型的免费或付费工具，查看流量来源、主要市场、广告投入等。竞争激烈的市场。

G.(注意上图是谷歌的一些分析研究工具)

从0到1，建立一个新网站的Google Ads账号(这条推文会比较粗糙，只介绍大框架，实践看我们的牲畜什么时候能偷懒更新)

A .设置账户转换归属

账户转换归因是理解和分析账户KPI指标的重要分析根源；分析网站数据；分析广告系列的转化，了解投资回报，提出更合理的优化决策建议；同时，数据的积累有助于我们利用智能竞价，让机器学习得到越来越精准的模型，有助于我们的广告优化。

(在帮很多小伙伴看了他们的账号后，我发现其实很多客户在做了很长时间的广告后都没有明确自己的数据归属，所以这是基础)的通病

通常对于电商客户的转化追踪有两种:一种是通过GA的代码进行广告数据追踪；第二种方式是通过Ads代码跟踪；需要一定的基础修改网站和添加代码的能力。

B .关联账户设置

在工具栏中，根据需要在[关联账号]处设置关联。日常的电商客户关联基本都在截图里显示了。根据自己的快递货需求。在投放购物广告之前，您需要将GMC帐户与Google Ads帐户关联。

C.理解谷歌广告的账户结构

和大多数广告账号一样，Google Ads账号的层级可以分为Google账号层级广告系列层级广告群层级广告；不同维度对应细分维度的设置和优化，如账户级别设置权限账单等主要设置；在系列层面设定系列的总体目标、预算、投放区域、时间进度等基础目标；这里就不详细解释了，附上一个过去的笔记本，供大家参考。

d.基础广告结构建筑

搜索广告

品牌关键词

产品关键词

竞争关键词

行业关键词

(基础搜索广告+动态搜索广告)借助构建完整的搜索广告结构，测试表明，完善附加链接，及时更新优化，有助于提高广告的点击率。

购物

普通购物广告

智能购物广告

普通购物广告一般用在账户前期，因为可以优化调整的操作空间比智能购物广告大。广告优化前期，建议使用普通购物广告积累数据，可以根据匹配的用户搜索词分析指导搜索和网站产品方向的一些优化。当账户数据积累到一定程度，趋于稳定时，可以选择智能购物来运行账户的整体结构。

展示广告

一般展示广告

智能展示广告

动态再营销广告

一般来说，广告的结构在于对受众的定位和分类。受众可以从漏斗顶部到漏斗底部布局测试，搭建结构，并随着账户的数据周期和运营阶段的成长周期进行调整。

视频广告

YT4A(YouTube For Action)目标受众，如再营销/客户意向/市场内/亲和力。

丰盛的

流中的Trueview

视频属于品牌化广告的范畴，更倾向于在中后期搭建广告账号的结构，或者在测试时规划投放方案，提高品牌曝光率和认知度。

以上广告类型是我们电商广告结构中最常见的广告类型。根据账户数据积累和运营阶段目标的不同，每个广告类型的占比会有所不同，后面会有补充和更新。b端询价广告账户结构通常以搜索+展示为主；c端客户主要是搜索+购物+展示；根据品类特点、网站风格、营销目标和阶段，选择以上类型构建广告结构。

具体做法和实践教程后期会不定期整理记录。懒癌朋友已经开始回到自己的角落开始录音了。这个简短的更新主要是因为最近有朋友询问了解Google广告，以上内容是一个整体基础了解。最近Google的页面更新太快了，会启动学习。以后会时不时更新一些学习笔记和碎念。

最后，11月，我们都应该进入一年中最忙碌的月份，我们也应该有一个好的收成。最后附上我很久以前的大促笔记，仅供参考。这些想法是可用的，但其中一些已经更新。走吧。

搜索广告

1.拓展节日重点热搜词，把握用户搜索意图(如:高频促销词(sales.promo.deals)、黑色星期五、感谢礼物(gift for her、礼品套装))等。

2.善用动态搜索广告(DSA)追赶飙升的新搜索意向。建议使用“所有网页”、“类别定位”、“标准广告群使用的登陆页”等定位方式。

购物广告

1.通过智能购物广告(SSC)进一步扩大流量，可根据品类优先级或ROI划分不同的广告系列，配合大促合理放宽出价，从而给出充足的预算

2.借助购物广告开拓新的国家/市场，对中小体和新兴国家进行打包测试，寻找流量机会。

3.密切关注Google商家中心feed的上传和审核，避免因违反数据质量和购物政策要求而拒绝发布。

4.开启图片自动改善功能，系统会实时监控并修改已发布的包含促销信息叠加层的商品图片。

显示显示广告

1.找到广告(发现)；配合有购买意向用户的定位测试，主动馈电吸引用户下单。

2.一般展示广告，针对热销网站和促销风格，新增或增加预算，新增自适应广告，有助于拓展更多展示位，受众拓展用于拓展流量(服装/非标品类)。

3.智能展示广告(SDC):当素材获得了一定的转化数据积累和产品性能后，就会开放，预算充足，快速扩大覆盖面，从而获得全网的用户展示(服装/非标产品)。

App应用广告

1.根据促销目标选择合适的UAC版本。至少提前四天(建议提前两周)在购物季打造新的广告系列。预算至少要定在TCP I的50倍，TCP A的10倍以上，投标可以视情况每次放宽20%。

2.注意材料的完整性和新鲜度，补充足量的文字、图片、视频资料，注意突出促销、打折时效性信息。

3.使用feed增加消费者搜索词(查询)的覆盖范围(需要白名单)

Youtube视频广告

1.利用True View for Reach+Bumper广告大规模招募新用户购买礼品，让消费者在这个重要时刻找到你的品牌或产品。

2.Video Builder以高质量的图片素材自行生成视频，以与受众实际相关的视频获取更多的消费和购买流量。

3.利用品牌词增强问卷调查2.0(品牌提升)，实时监控目标受众的调查反馈，优化视频广告效果。

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