借助App Annie Connect统一团队的全球应用策略,app annie公司-ESG跨境

借助App Annie Connect统一团队的全球应用策略,app annie公司

用App Annie Connect统一团队的全球应用策略。

“App Annie帮助我们快速确定游戏在哪些国家/地区获得了热烈的反响，我们专注于这些地区的营销活动。”

—椰岛CEO鲍伟伟

背景

椰岛是一家独立游戏工作室，总部位于中国上海。自2009年成立以来，各种应用类别下的创意游戏已经在世界各地推出。正如CEO鲍伟伟所说，“椰岛通过培养角色来开发创新应用。”椰岛的应用已经跨越了Google Play和iOS App Store分别对应的“智力游戏”和“冒险游戏”子类别。它的游戏如淘气小猫和手指平衡很受欢迎。

《喵星之战》于2014年上映。短短一周就跃居中国iOS应用下载榜榜首，并被苹果App Store特别推荐“2014年中日最佳应用”(App Store年度大奖之一)。然而，完善全球成功的游戏并不容易——尤其是对于那些在竞争激烈的游戏市场中奋战的独立工作室来说。

统一关键绩效指标

吸引新用户是游戏行业公认的难题之一。椰岛希望在现有的应用程序中添加新的级别和角色，并尝试各种盈利策略，但作为独立工作室，他们也应该关注当前的收入流(来自应用内购买和应用内广告)以及付费广告的支出。

除了开发自己的游戏，椰岛还为大型游戏发行商开发应用。他们需要一种方法来轻松地在内部团队之间共享应用程序性能数据，并与他们的服务发布者共享特定的数据集。

此外，椰岛还计划扩大其国际应用战略，以增加其在新兴市场的下载量和收入，但也需要验证其扩张计划是否有助于公司的盈利。

利用数据做出跨部门决策

通过Connect的报表数据，椰岛可以集中访问每天需要监控的各种应用性能指标。通过Connect，椰岛可以跟踪应用内购买和广告驱动的整体收入变化(因为这与发行国家/地区的下载量有关)，并通过广告平台持续跟踪他们的广告总额。

该工作室可以制定战略增长计划，并提高其应用程序的全球性能。通过了解哪些市场下载量稳步增长，哪些市场在贡献稳定的收入，椰岛可以决定营销投入的方向，确定是否需要加大本地化策略的投入。此外，椰岛现在可以跟踪用户参与度，特别是识别高下载量和高活跃用户留存率的国家，然后改进针对这些市场本地化的应用内盈利策略。

为促进跨部门战略统一，椰岛充分利用Connect整合的团队共享功能。椰岛利用这一功能，轻松与经常与之合作的发行商共享数据，所有团队都能掌握一致的关键应用性能数据(包括下载量和收入)。

“在与应用发行商的合作伙伴开发游戏的过程中，我们使用App Annie来获取应用下载量和收入指标。通过与出版商共享指标，他们可以随时查看申请情况，我们也不需要花费时间和精力做周报，非常方便。”CEO鲍伟伟说。

分析结果导致立即改进

在App Annie的帮助下，椰岛得以开拓重点市场，加快全球业务拓展的步伐，这恰恰体现了其完善本土化战略的目标。在Connect的帮助下，椰岛注意到《战喵星》在东南亚收入最高的国家是新加坡，于是他们专门针对这一地区开展了用户获取活动。此外，他们还发现《决战喵星》在日本的单用户收入很高，因此日本本地化的追加投入也提上了重要日程。

现在，椰岛还使用Connect在团队之间共享相关的应用性能数据，大大节省了团队之间浪费在周报和发布指标上的时间。椰岛专注于跟踪全球应用的性能，以确保其领先于竞争激烈的游戏市场。正如鲍伟伟所说，“App Annie帮助我们快速确定游戏在哪些国家/地区获得了热烈的反响，我们将专注于这些地区的营销活动。”

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