六个基本的LinkedIn营销策略,linkedin营销-ESG跨境

六个基本的LinkedIn营销策略,linkedin营销

LinkedIn的六个基本营销策略

作为一个令人惊叹的B2B工具，LinkedIn有助于小型企业发展的渠道营销，并可以围绕您的业务提供一系列支持和帮助。有了正确的LinkedIn营销策略，对你建立B端业务会有很大的帮助。

圣埃克·塞普佩里曾经说过，一个没有计划的目标只是一个愿望。所以，这里有六个基本的LinkedIn营销策略，你可以用来制定计划，实现你的一些关键业务目标。

确定你的目标是什么

制定LinkedIn营销策略的初始阶段包括了解公司的目标。你想:

产生更多的潜在客户？

带动网站流量？

增加内容分享？

作为专家建立你的业务。一旦你设定了目标，你就可以开始决定如何将LinkedIn添加到这些更广泛的目标中。

LinkedIn销售线索挖掘的几个优势是:

邀请求职者

品牌知名度

树立权威

根据你的团队选择的目标，你将决定LinkedIn营销策略如何实现这些目标。

2在LinkedIn上建立你的职业和个人档案

建立专业的品牌形象对于建立LinkedIn关系至关重要。与潜在客户的联系至关重要，因为个人更愿意从他们认识、喜欢和信任的人那里完成购买。在这个瞬息万变的数字世界中，这似乎越来越难以实现，所以我们需要依靠我们的数字品牌来进一步拓展和挖掘品牌的前景(了解、喜欢和信任)。

作为商业专家的社交媒体平台，LinkedIn被同时创建LinkedIn个人资料和公司页面的小企业主充分利用。当有人发现你或你的商务LinkedIn时，这两种资产都会以专业的方式展示给你的客户。

利用推荐和技能认可来提升你的个人形象。

在开始创建一个专业品牌之前，你自己的LinkedIn个人资料也应该得到改善。您的个人资料访问者应该能够快速获得关于您打算为谁服务、您提供什么以及为什么他们应该听到您的声音的信息。个人资料中的建议和技能认可可以进一步提高信息传递的有效性。你的客户应该能得到至少五条你擅长的LinkedIn建议。

虽然你自己的个人资料将在LinkedIn中承担更重要的工作，但你也需要为你的企业创建一个LinkedIn公司页面。这一点很重要，无论你是个人、专业人士还是顾问。

如何完善LinkedIn公司页面帮助？

一个完整的带Logo的LinkedIn公司页面可以同时解决两个问题:

它为您的业务提供了额外的机会，这可以在您提供的服务列表中找到。

它确保你的公司在你自己的员工和他们的个人数据上看起来是真实的。

3建立联系，寻找新的潜在客户

没有人想在LinkedIn上得到提升。无论如何，个人希望建立联系，最终可以促成销售。小企业主正在使用LinkedIn发现新的潜在客户，并确定共同的特征，以便他们能够接触到真正的潜在客户，而不是进行冷推。你可以向潜在客户发快递信息，引用共同的联系人或兴趣，表达对公司的热情，并提供帮助。

在“我的网络”选项卡下，您可以导入您的电子邮件地址簿，并选择要向其发快递连接请求的人。此外，你还会观察你可能认识的同页人的建议。如果您已经调查了这些备选方案，并需要包括更多的连接，请转到连接的配置文件。

4加入相关团体

加入LinkedIn群，分享你的技能，提高你建设的有效性，进一步拓展你的人脉。选择以你的领域主题为中心的群体，确定这个主题与你所在行业的联系。加入几个小组，定期在每个小组交流，把自己打造成为该领域的专业人士。方法是通过看关键词或者研究个人资料，低头看他们的群段，跟着他们参加的群段去找群。

5利用你不断扩大的人际网络来吸引

通过关注交流、解决问题、喜欢和评论新闻源中的内容来支持你的连接。LinkedIn是一个承诺驱动的阶段。你出现的越频繁，你就越被吸引，你的传播就会越广。

6把自己定位成专家

通过分享和分发内容，LinkedIn正在通过其新的视觉中心、持续的网站改造和更新的便携式应用程序，转变为一个适应性强的丰富内容平台。

公司内容在LinkedIn上的可读性也非常出色:基于公司状态的更新通常会覆盖20%的支持者。在脸书，算法更倾向于客户的内容，而不是那些逐渐接近6%的公司。这就是为什么B2B广告商和小企业主比其他渠道更依赖LinkedIn内容的原因。94%的广告商在网络上发布内容。

营销技巧最好的LinkedIn？[/s2/]

如果你和很多小企业主差不多，可能会处理销售、内容营销、会计和客服等等。试图完成每一项任务都具有挑战性。然而，幸运的是，有了小而可行的目标，有序的活动计划和合适的工具，你就能把目标变成现实。

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