pingpong的商业模式分析,pingpong分析-ESG跨境

pingpong的商业模式分析,pingpong分析

pingpong的商业模式分析

做跨境电商，就会面临如何跨境收款的问题。在海外开立银行账户收款，并将资金转回境内，这对跨境卖家来说基本没有操作性。

卖家一般会选择PayPal等境外收款公司，由对方收款并将将境外资金转回境内。

自然，卖家需要为境外收款公司的服务埋单，每笔收款都要被收取3%左右的手续费。

而且，境外公司对境内的电商卖家理解有限，服务匹配度并不高。

尤其是卖家可能发生不知情的违规操作，资金被冻结、罚没，卖家也难以到境外申诉。

在蓬勃发展的跨境电商浪潮下，pingpong抓住了卖家的痛点，喊出了“更懂中国卖家”的口号。

致力于为中国跨境电商卖家提供低成本的海外收款服务，帮助中国企业获得公平的海外贸易保护。

01基本情况

pingpong在2014年成立，由陈宇、汪宁在美国创立。两个人都有海外背景，汪宁还有支付宝美国、PayPal中国的履历背景。

在央行出台《支付机构跨境支付指导意见》后，pingpong随即在国内成立子公司。

pingpong既不是银行，也不是支付机构。所以，pingpong主要借助银行和支付机构来完成境外资金收款、入境、提现。

早期的业务模式，本质上是为跨境卖家提供代运营服务。

利用自身熟悉境外情况的优势，为商户代为处理海外账户、资金入境等繁琐的操作，解决了信息不对称的问题。

目前，业务覆盖地超过全球43个国家和地区，日交易峰值达2亿美金，使用PingPong销售额过亿企业达120家。

表.pingpong融资情况

02牌照资质

在境内，开展跨境收款必须是支付机构，即持有央行颁发的《支付业务许可证》。同时，还必须持有外汇管理局颁发的《跨境外汇支付牌照》。

但pingpong不是支付机构，无法获得证照许可。主要通过与汇付天下等支付机构合作，实现资金的入境、提现。

由于央行即将叫停支付机构为第四方提供跨境收款服务，pingpong已尝试收购航天支付来获得支付牌照。

获得支付牌照，只解决了境内的合规性问题。境外资金收款合规性，pingpong主要是在当地成立子公司，申请当地的牌照。

在香港成立子公司，获得香港金管局颁发的MSO牌照：金钱服务业牌照。

在欧洲成立子公司，获得卢森堡颁发的PI牌照：Payment Institution牌照，可以在欧元核心区经营支付业务。

在美国成立子公司，获得联邦和部分州颁发的MTL牌照：Money Transmitter License牌照。

在日本成立子公司，获得了Japan Payment Service Association会员认证。

03跨境收款

在跨境收款业务中，主要涉及三个核心环节：电商平台绑定收款账户、境外银行账户、资金入境。

卖家需先在pingpong平台上申请一个账户，并将收款账户绑定到电商平台上，才能收取电商买家的付款资金。

pingpong目前支持亚马逊北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、印度站、新加坡站、阿联酋站、巴西站以及土耳其站，也支持Wish、CDiscount、shopee、eBay等。

pingpong不是银行，无法给卖家提供境外银行账户。

卖家在pingpong平台开立的收款账户，其实是一个记账账户，不是真实的资金账户。

这个账户的余额既不能产生利息，也不能用于消费。

pingpong与境外银行合作公对公业务，境外买家的付款资金会结算到境外银行的备付金账户进行存管。

资金存管后，pingpong会更新卖家收款账户里的余额。当卖家在pingpong平台发起提现后，pingpong发快递指令给境外银行进行收结汇，做资金入境。

卖家提现时，pingpong会参考中国银行的汇率进行货币转换。

由于提现过程中涉及多个合作方来完成资金入境、到账，pingpong不允许卖家撤销提现操作。

境外资金入境有多种方式，一般是通过境外清算行、代理行处理。具体可参考《人民币跨境清算的四种模式》。

由于pingpong在境内没有支付牌照，目前是借助合作的支付机构来处理境内资金。

资金入境后（收结汇），支付机构通过清算机构将资金结算到卖家在境内的银行账户。

将买家的资金结算到境外银行账户里，要由电商平台与清算平台完成。

通常在13个工作日内，最多可能需要5个工作日或更长时间。这个环节，pingpong能贡献的价值有限。

但pingpong最大的价值在于，缩短了境外资金到境内账户的处理耗时，降低了资金的入境结算成本。

可以做到当天到账，做到手续费1%封顶。

为了刺激更多的卖家使用pingpong收款服务，pingpong还时不时开展营销活动，给卖家赠快递免手续费的提现额度。

04光年

跨境收款是解决了商户资金入账的痛点，但跨境卖家已经存在资金周转效率的苦恼。

买家付款后，商品跨境运输需要时间。而且，有80%的买家在收到商品之后，不会主动去电商平台上点击“确认收货”。

这导致买家的资金耗时数日才能进入卖家的pingpong账户（背后是境外银行账户）。

于是，pingpong推出了“光年”这款产品，通过垫资模式来满足卖家的资金周转需求。

光年，分为两个子产品“加速赚”、“指日达”和“发现号”。只有符合条件的商户才能申请。

加速赚与指日达都是针对卖家的垫资产品，但由于垫资申请的时点不同，商业模式差异很大。

买家在电商平台下单后，卖家就可以申请“指日达”来垫资。由于订单还未完成，pingpong不会收到电商平台（通过清算平台）结算过来的资金。

所以，垫资是按日计息的，一般是0.033%/天，最长垫资90天。货款入账后，系统会自动提现用于“指日达”还款。

加速赚，是在电商平台结算资金后，卖家才可以申请垫资。

由于货款资金已经进入境外银行账户，pingpong垫资的安全性、时效性是可控的。垫资是按笔收费，一般0.1%/笔，最长时限30天。

发现号，是针对卖家的融资产品。即使没有电商订单背书，卖家依然可以申请融资资金。

融资是按日计息的，一般是0.041%/天，最长融资180天。

05跨境收单

pingpong对跨境收款能力进行衍生，为电商平台提供境外收单服务。

Amazon、eBay等平台对卖家的经营有各种规范限制，卖家如果不熟悉规则触犯红线，就可能会被关店处理。而且，卖家为获得平台的流量需付出各类成本。

shopify可以极大地降低了卖家自建电商网站（独立站）的开发成本，卖家只需考虑运营。Google、Facebook、TikTok等平台的场景流量分发，也让卖家不依赖Amazon等平台产生了可能。

独立站，就需要用到收单服务，才能接收境外买家的付款资金。

pingpong复用自己在境外取得的收单（支付）资质，接入Visa、MaserCard网络，来受理各银行信用卡、PayPal等钱包账户。

除了年费、开户费之外，pingpong对每笔收单资金收取3.4%的手续费。

06 SWOT分析

跟随跨境电商规模化浪潮，pingpong已接入了各大主流跨境电商平台，拿下了多地的支付牌照，在卖家群体里形成了品牌认知。

但，由于没有境内支付牌照，需要借助境内支付机构来在境内开展业务。

境内各大支付机构基本都进入了跨境电商领域，自己开展跨境收款服务，在境外申请资质牌照。

由于pingpong建立在境内支付机构的服务之上，境内服务成本天然比支付机构要高。而且，还要面临随时被央行叫停的监管风险。

但作为无支付牌照的第四方，经营的各类增值业务无需按照支付机构的管理要求，严格审查、上报，在开展增值服务时反而更有灵活性。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。