Instagram 助力 B2B 塑料机械品牌营销获客-ESG跨境

Instagram 助力 B2B 塑料机械品牌营销获客

Instagram帮助B2B塑料机械品牌营销赢得客户

一、塑料机械行业背景

据统计，作为亚太地区最大的塑料机械消费市场，到2021年第二季度，中国塑料机械总量已达30多亿美元，同比增长近40%。其中，进口额超过13亿美元，同比增长30%，出口额近20亿美元，同比增长47%。通过进出口比的提高，再次证明了我国国产塑料机械的替代率在逐步提高，我们正在逐步拉近与日本和欧洲的差距。

第二，Instagram是否适合B2B企业

随着经济全球化的不断发展，媒体营销在企业营销中发挥着越来越重要的作用，尤其是对外贸企业而言。最受欢迎的脸书、Twitter、LinkedIn和Instagram上都有我们的账户来推广产品，但我们如何才能从中脱颖而出呢广告一定是最好的选择，能在短时间内给企业带来产品和曝光。对于B2B企业来说，他们需要这种方式来获得潜在客户，但是在选择平台的时候，真的是最后才考虑Instagram，因为提到Instagram，我们首先想到的一定是图片的视觉效果，这和B2B是不一致的。真的是这样吗

当然不是。事实上，Instagram上有超过2500万个商家，其中估计有71%的美国商家使用Instagram。超过2亿的Instagram用户每天访问500亿活跃用户中的至少一个商业档案，按位置的参与率高于任何其他社交平台，因此B2B商业也可以得到推广。

首先，帮助建立企业与客户之间的信任，通过在Instagram上分享公司的产品和工作生活，增加公司的特色和透明度；同时通过direct messager感谢客户的喜欢，增强与客户的粘性；其次，在Instagram企业账号的简介和内容中提及网站，帮助网站进行更好的引流曝光。

3.Instagram如何帮助塑料机械品牌扬帆海外

我们知道Instagram这个平台，那么如何利用这个平台进行塑料机械的品牌营销呢

1.广告准备

广告可以分为以下四个部分，需要双方准备。

①材料

首先，根据Instagram依靠视觉的特点，我们在选择材料的时候，选择美观的来直接体现产品，同时可以围绕塑料机械的图片来展示生产出来的产品。因为看文字时间太长会造成视觉疲劳，所以图片更有效。

②广告语言

广告语不要太长，把产品特点写得简洁明了，加上产品相关标签#注塑#机#塑等。

③受众国家

根据行业词、产品词、B端词，受众的选择与Google的关键词不同。后者主要筛选产品，Instagram主要根据人物画像定位标签；(有一些产品词库可能还没有更新，我们可以更多的按照行业和兴趣来定位。)比如:塑料行业，塑料，机械行业，经理等。

国家:根据国家数据统计，截至Q2，中国塑料机械主要分布在亚洲、非洲、拉丁美洲等国家，建议客户进行国家布局。以下是主要国家的分布比例。

④账户建立

等所有的决定都做好了，就可以设置广告账号，选择目标了。B2B客户一般建议选择主页交互、消息交互、潜在客户形式等。这次选择Instagram直接广告目标为塑料机械客户。我们和客户一对一聊天，同时用精心设计的欢迎词和快速回复来吸引更多用户发起对话。点击不同的标签会给出不同的回应，为客户提供个性化服务，提高潜在客户的转化率~

注:基础操作缺一不可。

在广告和营销的同时，我们的Instagram企业账号基础个人资料应该得到改善。

①过账

一旦我们有了一个追随者，那么我们必须定期发布。我们可以根据我们的粉丝整体固定发帖时间，让关注者了解我们的业务，与内容互动。例如，在塑料机械领域，建议发布时间为周一和周二的下午2点。

②使用主题标签。

Instagram也非常注重话题标签，可以帮助扩大帖子的覆盖面。对于B2B企业来说，选择正确的标签离成功更近了一步。

③及时回复评论和私信。

不能忽视的是，Instagram本身就是一个社交平台。我们应该关注并及时回复客户的问题，以显示我们对潜在客户的关注。

2.广告效果

这四个部件经过双方确认后进行了测试并投入使用，投入使用两天后也获得了客户的认可。短短2天，我们就获得了28个潜在客户，单笔成本达到0.75美元，展会数万次。回复率达到了60%以上。除了这些成就，客户的Instagram企业账户粉丝一直在增长，源源不断的客户在查看他们账户的帖子和产品。

摘要

众所周知，Instagram因为照片和视频的视觉效果而风靡全球，常被归为B2C平台，其实不然。B2B也可以。只要能在素材和广告语上明确突出重点，受众确定好，就能快速获得转化线索。塑料机械客户线索低至每次0.75美元，两天可实现28条咨询线索。此外，千禧一代更喜欢社交媒体。他们使用Instagram的频率比其他任何平台都高，证明了Instagram的实力不可小觑。相信未来会有更多的B2B公司入驻Instagram，行动起来吧。

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