B2B企业看过来！LinkedIn营销的12个技巧-ESG跨境

B2B企业看过来！LinkedIn营销的12个技巧

B2B企业看看吧！LinkedIn营销的12个技巧

linkedIn作为一个高度专业化的社交网站，一直是B2B企业发展业务的理想平台。尤其是在2018年，linkedIn对其平台的用户体验和算法进行了重大变革，带来了新的用户活跃度高峰。

数据显示，截至2018年11月13日，linkedIn会员已达5.9亿:比去年增长18%。LinkedIn还声称，这个数字继续以每秒两个以上的速度增长，用户参与度也有显著提高。

然而，大多数B2B公司都在错误地使用linkedIn:简单地复制和粘贴，而不是产生互动。

阿诺德整理了最新信息，并与您分享了一些提高linkedIn营销参与度的技巧:

设置个人数据

1。及时更新信息

如果你开始了新的工作或职位，请记得及时更新你的linkedIn个人资料。这样，当linkedIn用户根据“行业”、“公司”、“地点”、“工作岗位”等关键标准进行搜索时，你就可以出现在相关的搜索结果中。

2。制作吸引人的摘要

linkedIn个人资料中最重要的内容是标题和摘要。

建议用简洁明了的语言做一个摘要，传达你帮助客户取得的具体成果，说明你的产品与市面上其他产品的区别。同时，避免夸大或使用“最高级”的描述。

您也可以在摘要中提供您的联系信息，或者添加网站的外部链接。

3。突出你的技能

在填写个人资料时，可以充分利用“语言”、“志愿者工作”、“荣誉与奖励”、“持有专利”、“技能与认可”等选项来丰富个人资料，从而为人们提供接触你的机会。

数据显示，在个人资料中列出至少5项技能的linkedIn会员将获得高达17次的浏览量。

4。使用高质量的照片

linkedIn个人资料里主要有两张照片:头像和背景照片。

据统计，设置您的个人资料将使您的个人资料浏览量增加21倍，连接请求数增加9倍。所以，设置一个高质量的，能体现你的专业性和行业背景的大头照是非常重要的。

同样，背景图片也应该有助于传达你的品牌和展示有价值的信息。

内容的制作和发布

1。每天定时更新

如果想增加公司页面的参与度，建议每天分享34次优质有价值的内容，至少保证每天更新一次内容。

2。优化您的帖子

你可以在linkedIn上直接创建三种类型的内容:帖子、视频和文章。帖子指的是状态更新、快速分享等短内容，文章相对较长。

研究表明，纯文本帖子在linkedIn上会获得更好的结果。在这方面，应该指出:

每篇文章最多1300个字符，但前23行很重要，因为后面的内容默认是隐藏的。

使用更短的句子、间距和表情符号来分解帖子，使它们更容易阅读。

把外链放在第一条评论而不是帖子里。前者被观看的次数是后者的三倍。

3。发布原生视频

文件可以直接上传到linkedIn，效果会比以链接的形式分享YouTube等外部视频更好。

LinkedIn原生视频的大小可以达到5Gb，长度可以达到10分钟，但90秒以下的视频更受欢迎。

4。使用主题标签

linkedIn上的主题标签现在可以搜索，这可以显著提高帖子的可见性。

在linkedIn上使用话题标签时，确保它们与你的内容、公司和行业相关。并且每个帖子最好使用不超过56个主题标签(包括长篇内容)。

增强互动和影响力

1。把观众变成粉丝

在linkedIn上，陌生人在看到你的个人资料时更有可能关注你而不是联系你，因此将你个人资料中的默认CTA按钮更改为“关注”而不是“连接”将有助于更快地扩展你的关系网。

2。积极与他人互动

喜欢和评论别人的帖子。如果你提供有价值或发人深省的评论，可能会引发人们联系你。你互动得越积极，别人就越有可能对你的行为做出回应。要知道，社交网络的核心在于“社交”。如果人们认为你只关注销售和业务，他们不太可能与你互动。

3。加入或创建群

linkedIn上有成千上万的专业人士团体。为这些群体提供有价值的内容将有助于建立您作为行业领导者的信誉。

你也可以建立并运营自己的linkedIn群，帮助你找到目标市场并与之互动。

4。获得影响力的人

如何吸引有影响力的人参与通过他们的网络传播的帖子？

在帖子中自然而不过分地提及有影响力的人，比如:

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