速卖通卖家产品定价思路分享,速卖通最新运营教程-ESG跨境

对于全球速卖通卖家来说，如何设定合适的产品价格是一门高深的学问。如果定得太高，就没有销量。毕竟买家喜欢货比三家买最便宜的货；价格太低，成本不够，你就亏了。最后连店铺都开不了了。所以如何定价也是很多卖家遇到的问题。今天，我想和卖家分享一些定价思路:

1。后续营销

在全球速卖通平台上，店铺打折、联盟营销、直通车、平台促销等营销活动似乎越来越重要。

活动多了，意味着可能会带来更好的销售，但同时参与营销活动意味着成本更高，利润率更低。

所以为了跟进活动，卖家需要考虑定价。这是指卖家不参加所有活动直接定最低价格，还是定稍高的价格参加平台活动？

A.直接把价格定到最低价，几乎不参加任何活动。通过低价，卖家获得更多订单，也减少了后续活动中调价的麻烦；

B.产品发布以来，价格一直很高，持续高折扣率，导致流量更多(搜索优先折扣率在平台的搜索结果中占一定比例。具体比例是多少，属于平台内部机密。作为卖家，一般无法获得每个属性的搜索权重的数据)。同时也能保持较高的利润率。最重要的是，由于可持续的高折扣率，自然更容易参与平台的促销活动。

2，0.9魔法效果

从卖家的心理来看，多一元少一元可能对他们最终的利润影响不大，但对买家的购买行为影响很大。比如我们都知道的0.9元效应——人们会认为0.9元比1元便宜很多，购买欲望会大大增强。就像人们会愿意买9.9元起的东西，但会觉得10元很贵，但实际上，情况真的更糟吗？其实两者没什么区别，只是0.9的价格更能激发买家的购买欲。

以上是分享给卖家的两个产品定价思路，希望对卖家开店有帮助。跨境支付时刻关注卖家的每一件小事，相关方面的文章会在以后的文章中带来，帮助卖家更好的运营。

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