亚马逊产品断货导致排名下降应该怎么办-ESG跨境

作为亚马逊卖家，有时候会遇到产品缺货，产品排名下降的问题，因为销量超出预期。那么如何将缺货对上市的影响降到最低呢？

一、销量排名下滑的原因

根本原因是亚马逊追求的是最大的RPC(每客户收入)，即平台上每笔有效流量带来的有效客户价值的转化。如果卖家因为缺货而无法在平台上形成有效的流量转化，那么随着时间的推移，亚马逊会降低卖家列出的一些关键词的权重，导致卖家曝光度降低，进而导致销量和排名下降。

二。发现缺货风险的解决方案

首先，我们需要根据最近几个月的销售数据，即将到来的节假日，以及竞争产品的销售情况，提前预估产品的销售情况。

如果发现实际销量明显高于预期，如果放任不管，肯定会断货；可以通过提高价格、减少广告投入甚至暂停销售来控制风险。补充后及时倾斜主要关键词，增加流量，尽快提高这些关键词的权重。

一旦缺货，卖家的上市会受到很大影响。同样，提价也可以达到减少单量，提高利润率的目的，所以可以作为缺货风险的第一反应。

三。缺货后的处置方式

缺货产品通常有两种情况:第一种情况是产品的所有后代都卖完了。这时候可以通过快递发货，缩短产品到达时间。总之，缺货时间越短，对上市的影响越小。除此之外，没有其他方法可以延缓排名的下降。

第二种情况，产品部分SKU缺货。此时，我们必须立即调整广告，因为即使SKU缺货，点击广告仍然会消耗广告成本，而流量和无转化也会降低广告权重和产品排名。

具体操作逻辑是及时调整广告，尽量避免引入大量流量。但是不能直接关停广告主，因为广告的权重是有累加机制的。如果直接关机，之前积累的重量就会消失。通常情况下，预算可以减少到1美元，以保持广告的权重。同时需要尽快补库存，从根本上解决问题。

请注意，以上方法虽然是应对缺货问题的解决方案，但只要缺货就不可能完全没有影响。比如你经常缺货，亚马逊可能会认为你的供货能力有问题，从而降低你的流量。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。