独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品,小类目如何选品-ESG跨境

独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品,小类目如何选品

独立站卖家如何通过品类定位和利润率来选择产品

随着跨境电商红利吸引的卖家越来越多，如何选择产品被卖家视为重中之重。独立站卖家如何通过品类定位和利润率来选择产品

1.通过类别定位选择产品。

品类定位就是确定你要上架的品种和商品。这一步是许多商品选择技巧发挥作用的地方。

分享一个几乎可以适用于每一个店铺定位的选择方法——树形思维选择。

通过树形图从大类分类到小类，将市场分成无数个小市场，从小类分类中挖掘选择的思路。

通过这种选择方式，可以实现从品种到具体商品的实施。

作为关键词流量的来源之一，需要关键词分析工具的帮助。电商平台常见的关键词分析工具有Google Trends和AmzChart。

2.通过利润率选择产品。

利润率=(售价广告/采购/物流/运营成本)*(1佣金率税率售后损失率)

商品毛利可以通过比较shopify和1688上的商品价格和全球速卖通平台的销售价格得出。

另外，独立站主要通过广告来分流。商品越多，竞争越激烈，广告费用越高，毛利越低，很难赚钱。另外，很多新手在选择商品的时候会忽略物流成本，物流成本的误算导致巨大损失的例子很多。物流成本的计算主要包括重量、体积、是否电气化等因素，重量基本会考虑，但前期可能会忽略体积和电气化情况，导致配快递成本严重高于预期。

考虑到以上情况，建议独立站新手卖家尽量选择价格在50200美元之间，毛利率超过100%的商品。

建立一套完整可靠的选品思路，后期的选品技巧可以事半功倍。

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