从AISAS法则切入教你做社交媒体海外营销,ai 跨境营销-ESG跨境

从AISAS法则切入教你做社交媒体海外营销,ai 跨境营销

从AISAS法则教你做社交媒体海外营销

社交媒体营销已经成为互联网时代营销的重要产物。多方企业参与这个社会化营销大家庭，产生了各种各样的营销趋势，但也带来了越来越大的竞争强度。平台展示资源有限。即使你赢得了有利的广告位，受众也不一定会关注你的广告信息，竹篮打水一场空已经是老生常谈。

今天，我们带你根据AISAS定律重新认识社交媒体营销。掌握一定的技巧会为你降低营销失败的风险。

首先，我们简单介绍一下这个规则:

这个规则是由早期的AIDMA营销规则(注意力→兴趣→欲望→记忆→行动)改变而来的。

AISAS的意思是:关注吸引关注→兴趣吸引兴趣→搜索寻找→行动购买→分享给大家。这套规则的改变，是因为互联网已经进入人们的生活，参与营销活动已经成为营销不可或缺的重要手段。现在，主流的营销模式已经和传统营销有了很大的不同。

同样，各种服务目的不同的社交媒体的出现，也给我们的生活习惯带来了翻天覆地的变化。广告的主要目的是利用好这些社交平台，了解基本规则也是必要的。

下面我们来分析一下AISAS法各个阶段的社交媒体营销规则:

1。注意力吸引注意力

第一阶段的目的和传统的广告营销模式一样，吸引受众的注意力。而我们只能靠广告的内容在第一时间获得受众的关注，然后停下来仔细观看我们的产品广告，这就考验了广告的质量。一份精彩的广告文案、一张独特的图片、一段有趣的视频等。要求广告制作符合市场的需求和审美。不是发出什么样的时尚，而是以平台的社交风格来衡量。

2。兴趣引起兴趣

通过后台数据了解受众的兴趣点，在微信官方账号之类的社交平台上发布一些相应的动向。最好是在我们的产品或服务上做文章，或者选择特殊案例来吸引粉丝关注，培养受众对品牌的兴趣，集中聚集潜在用户。

3。搜索到搜索

通过广告达成的每一笔交易，都要经过广告主对品牌信息和产品细节的自主搜索。有些是以社交媒体广告的形式直接附上链接，受众点击进去，也算完成了一个搜索阶段，有些只是说明广告没有提供产品购买渠道或企业社交账号等信息，需要通过受众自己去搜索。所以，这是一个观众了解产品并有购买意向的阶段。

4。行动购买

观众购买产品，交易结束。这是给广告主带来直接收益的阶段。

5。分享给大家

好的产品必然会在朋友圈传播。除此之外，社交平台上还必须有KOL(关键意见领袖)。可以说，他们控制了消费者的购买取向。当他们喜欢我们的产品，推荐我们的产品时，一定会为企业吸引一批意想不到的买家。还有一个不能忽视的角色:KOC(关键意见消费者)。虽然这部分人群中的每个个体的影响力比KOL中的每个个体要小，但综合起来的影响力对大众的购买行为也有较大的影响，都是我们做社会化媒体营销时不可忽视的重要对象。

AIDMA到AISAS最不一样的阶段就是两个“S”。搜索和分享是互联网出现的意义，社交媒体是人们分享的载体。如果你想做好社交媒体营销，你必须学会如何引导受众独立分享你的产品或服务。

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