警惕：不是每一次的Listing调整都可以叫作“优化”-ESG跨境

有同学询问：在广告运行的过程中，从广告报表中获取的比较好的关键词和长尾词，是否可以优化进Listing中去？如果可以，该放在Listing的标题、五行特性和Search Terms关键词的哪个位置呢？另外，听人说一旦Listing出单了，就不要轻易修改Listing内容了，那么，该怎样进行优化呢？

同学的询问其实可以归纳为三个问题：1、在一个产品的打造过程中，是否可以对Listing进行优化；2、关键词在Listing详情的不同位置的权重对比；3. Listing优化的节奏该如何把握。

Listing的打造是一个动态的过程，对于大部分卖家来说，在刚接触一个产品时，可能因为对产品不熟悉，很难一步到位的把Listing做到最好。而随着运营的深入，通过研究竞争对手，通过站内广告的投放，以及在客户反馈的基础上，卖家对产品的认知会提升，此时再来审视自己的Listing，也许就会有各种的不满意。所以，随着对产品的了解越来越熟悉，无论是产品关键词还是对产品特性、卖点等内容的把握，都将成为对Listing进行进一步优化的内容。

从这个意义上来说，Listing优化在运营过程中是必要的补充。

但是，虽然随着对产品的熟悉卖家有必要对Listing进行更进一步的优化，但并不是每一次的Listing调整都可以叫作“优化”。每次对Listing的调整会出现两个结果：向好或者向坏。向好的结果叫作优化，而向坏的结果也仅仅是调整而已。

我们之所以把每次的Listing调整叫作“Listing优化”，原因在于在每次调整中，对于卖家来说，确实是带着“期望Listing的表现更好”的目的。但必须说的是，有时候一个不完善的思考和行动，其结果也可能事与愿违，所以，无论期望如何，结果却未必都能够达到“优化”的目的。正是因为此，卖家的每一次Listing调整都要慎重而行。

那么，在什么情况下可以对Listing进行优化调整呢？

第一、Listing长期没有销量的状态下。一条Listing长期没有销量，其在系统中的权重也会降到很低，在此情况下，如果对Listing进行适当的调整，反而可以打破原有的僵局，为Listing增添新的权重；

第二、销量出现趋势性的大幅下降时。一般来说，如果在自身条件没有发生变化的情况下（包括价格没变、没有断货、也没有收到差评等），Listing的销量却出现了大幅的下降，相比同行来说，自己的销量下降、排名下降、竞争力大幅下降，此时，卖家可以在分析竞品的基础上，对自己的Listing进行调整；

第三、Listing详情中的产品参数错误，立马调整。有时候可能因为疏忽，Listing会出现参数写错、数量写错等情况，遭遇此种情况时，卖家应该立即调整相应的内容。

如果一条Listing没有出现上述状况，如果你的Listing销量稳定，甚至正在稳中有升，那么即便你觉得自己的Listing不够完美，也不建议对其进行任何的调整。

至于说运营中收集到的关键词，无论是通过广告数据报表也好，还是通过第三方数据工具也罢，卖家应该对每一个关键词进行分析，要确保关键词既要和产品密切相关，又能够符合消费者的搜索，在此基础上，可以对这些关键词进行整理和分级，核心关键词自然可以优先应用于标题中的合适位置上，而非核心的关键词，则可以集中写在Search Terms关键词列表中，除此之外，卖家还可以结合语境，把关键词应用于五行特性和产品描述中。

最后一点，我们来说说优化的节奏把握。

很多卖家把Listing优化当做每天的日常工作，每天都忍不住对Listing做出各种的调整，结果越调整Listing表现越差，卖家就彻底慌了神，调整得更频繁了。为什么明明带着努力和追求更好的态度去做事，结果却变得一团糟了呢？这就要从亚马逊A9算法自身说起。

在A9算法下，每一次Listing的调整都会影响到系统对Listing权重的重新评估和排序，而每次排序都会类似于我们日常生活中的排队，先来后到，依次向前。前一次优化之后，Listing开始排队向前，如果间隔不久卖家再次对Listing进行了调整，就等于硬生生的把Listing再次拉回到队伍的最后，这也就是有些卖家遭遇“天天优化，Listing表现却越来越差”的原因。

所以，一般来说，建议卖家能够在每次Listing优化之后能够静下心来耐着性子观察三天左右，如果Listing表现良好，说明优化产生了作用，达到预期，自然是好的，而如果在三天的观察期后发现Listing的表现还不如从前，此时，不妨对Listing进行再优化或者恢复到之前的状态以维持原来的权重。

当然，为了让Listing优化之后的表现更佳，我建议你能够在每次优化的同时，适当的降低产品的售价，在销量提升、Listing权重恢复之后，再逐步把价格恢复到原有的位置。通过低价来加持，优化之后的Listing表现则往往会更出色。

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