跨境卖家该如何收集竞品信息-ESG跨境

跨境卖家选择竞品进行深入调研后，下一步就是全面收集竞品的所有信息。

理想情况下，可以咨询同类业务的产品经理，获取现有的竞争产品信息。在大多数情况下，竞争产品信息的获取必须由购买者自己完成。以下是收集B端产品信息的常用方法，C端产品也适用:

1。查找官方产品信息

通过官方渠道获取信息，如竞品官网、发布会、宣传会、销售资料、QQ群等。这种方式的好处是信息更权威，但要注意甄别。很多B端产品为了吸引客户，可以用概念包装或者虚假宣传。

2。通过第三方渠道获取信息

类似于收集竞品的方法，卖家可以从专业网站、行业调查网站、搜索引擎进行搜索。另外，也可以从竞品的合作客户入手。

3。注册/申请试用

部分产品开放注册，可以轻松体验。但是大部分B端产品都需要申请试用期。这时候你可以假装成一个潜在客户，和销售人员交流，获取一些基本信息。最终目的是到体验账户。

当然，在沟通之前，一定要做好准备，包括伪装的资料和背景，沟通技巧等。(做好竞品业务员的用户调研)，让对方相信你确实遇到了问题，正在找能解决问题的人。

4。向合作客户学习

在与客户沟通时，他们通常会获得竞争产品的信息。

如果合作客户关系好，还可以利用销售关系获取竞品信息，甚至可以作为合作客户直接接触竞品获取信息(事后别忘了表示感谢)。

至此，竞品的征集和评选工作已经完成。再次总结一下:

竞赛分布画布；

根据分析目的，从各种方块中选出几个有价值的竞品；

竞品的详细信息可以通过多种方式获得。

全面收集竞争产品的信息是不可能的，所以卖家应该学会在信息不完整的时候进行分析。

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