除了智能家居，做家居园艺出海的你还应该关注点儿啥？-ESG跨境

热衷于亲手进行房屋修葺的美国人，一般会选择什么时间进行生存环境大改造呢？纽约时报地产版给出的答案是：一年四季。也难怪预测数据显示，2018年美国人在房屋装潢翻修上的花费将逼近 3400 亿美元，同比 2017 年增长 7.5%。

实际上，家装零售的增长势头一向稳健，以亚品类家具家居为例，2017 年占到全美线上零售额的 25%，该品类超过 14% 的电商销售年增长率预计能够持续至2021年。

良好的行业大环境下，哪些趋势值得特别关注，哪些潮流应该迎头赶上，又有哪些营销策略可助你有效掘金？必应广告，马上开讲。

传统 vs. 智能，双管齐下

智能家居早已超越纸上谈兵，正以各种形式照进现实：玄关处等你回家的灯，踏进房门那一刻冷热合宜的温度，提前烧好的洗澡水，自动运作的扫地机器人……与此同时，古老而基础者如床、枕、柜、台，江山永固，“刚需”地位无法被取代。

亚马逊数据显示，2017 年床垫+床架类销售额同比 2016 年增长了 90%，其中乳胶床垫一项的销售额增长达300%之多。足见床这一吞噬掉三分之一人生的方寸空间，因为人们对舒适性的持续追求，而产生了几多经济价值。客厅用家具中，电视柜和娱乐设施的销售额交出了60%涨幅的成绩，看来手机屏幕取代家庭娱乐，大概还有漫长的路要走。特别提请注意的一项是“bar & bar stools”，因国人在居家环境中设置吧台和吧台凳的比例不高，出海卖家可能因此忽视该品类的巨大市场空间。

配置智能家居的美国家庭，在 2017 年有 2900 万个，对比 2015 年增幅高达70.6%。智能家居成为行业大势已毋庸置疑，中国创造在这一领域中相对成熟、领先的技术和实践，使得智慧型家居设备的出口潜力更加可期。已经在传统家居园艺产品出口中积累了客户群体、消费偏好等数据的资深卖家，更应考虑发挥自身行业优势，尝试拓展智能家居相关业务，抢占先机。从智能家居屋主年龄占比看，26-35岁人群有显著优势，因年轻的知识结构令这一年龄层人群更欢迎智慧型设备，且稳定的收入又足够负担相关支出。

此外，障碍人士友好型设施成为2018家装家居行业新的增长点，步入式浴缸、升降椅、轮椅用斜面和扶手栏杆等成为热销关键词。相信随着观念的深入人心及相关法规制度的建立，公共场所或住宅建设中对于此类设施的需求都会持续并大幅增加，相关市场值得留意。

权威数据透视营销戏法儿

“视觉真实”的力量

eMarketer 发布的调研数据显示，42% 的受访者认为，将家具及家居商品在居住环境内可视化能够大大提升自己的购买兴趣;40%的受访者表示，希望看到商品在现实生活中如何应用(比如借助实景视频 demo);39% 的受访者更愿意在实体店中接触商品实物;35% 的受访者希望通过VR技术直接看到服饰类商品的穿搭效果。

家居行业巨头如宜家已经在将AR应用到指定货品上，辅助消费者更加直观地进行商品选择;正确的购物决策反过来也降低了销售方的退换风险，实际上是买卖双赢的。

当然，AR 或 VR技术在销售中的应用，需要经过软硬件研发的配合，对于相当高比例的出海卖家来说并不实际。但重视视觉在线上营销中的作用，其实现方式却是多样化的：提供全方位、多角度的产品图片，拍摄产品在实景中应用的视频，对于工程类工具还可以进行使用教学。

商品推荐，事半功倍

数据显示，10-30%的电商消费源自页面最下方不起眼的“你可能还会喜欢……”。这一推荐功能拯救了选择困难症，让消费者的人生容易了不少。从商家角度来讲，商品推荐功能提升了单笔交易金额;增售及交叉销售，又有助于商家美誉度的加分。

搭上返校季顺风车

返校季迫在眉睫，大学生(18-24岁)的床上用品搜索量相比其他年龄层群体遥遥领先。可别以为返校季只能拱手让给文具卖家哦，实际上，51%的返校季消费者都会在 home furnishings 品类上有所开支。

主要亚品类在Bing上的TOP搜索关键词

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