逆势突围跨境卖家如何开启逆势增长“快车道”-ESG跨境

逆势突围跨境卖家如何开启逆势增长“快车道”

在“双循环”新格局下，中国跨境卖家如何拓展高质量的出海业务依托产业互联网深度链接，卖家又如何走向“深蓝”市场明天最后一天，跨境主办的“破局重构 向新而生”CCEE云展会暨品牌出海峰会助力卖家摆脱困境。

“破局重构 向新而生”

品牌出海不是选择题而是必答题

2020年1月，营业额每年稳定过亿的某陈氏服饰有限公司陆续卖掉所有的工厂，停止传统外贸业务，营业额断崖式下跌至500万元。银行、税务纷纷上门询问：出什么事了陈氏服饰有限公司总经理陈杰很果断的表示：“我们彻底转型做跨境品牌公司。”

在做出这一转型决策之前，陈杰已经试验了两年传统大贸渠道的自营品牌出海，由于传统业务利润空间不断压缩，维护成本越来越高，在接触跨境电商渠道后，他毅然决定“轻装上阵”，推出了自己的品牌，同时建立品牌管理中心。“在某平台上线后卖的不错，通过跨境电商直接触达用户心智，我看到了品牌出海带来的巨大效益。”从2020年跨境电商销售额突破250万美元开始，2021年全年销售额达到800万美元，同比超200%增长，陈杰对未来的出海之路信心十足。

放眼望去，这两年像陈杰这样的跨境电商企业不少。受全球疫情影响，从今年开年以来，各种各样的涨价，从原材料到配件，很多行业都很难再生存下去，尤其是中小企业。与此同时，政府一系列鼓励“出海”的政策陆续出台：7月，由商务部、网信办、工信部联合印发《数字经济对外投资合作工作指引》；10月，商务部等24部门又联合印发《“十四五”服务贸易发展规划》，首次将“数字贸易”列入服务贸易发展规划，积极支持数字产品贸易，为数字产品走出去营造良好环境。

这一系列政策无疑在释放一个信息：国家鼓励出海放手干吧

据海关总署数据显示，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4% ，成为助力企业参与双循环的新动力，越来越多玩家搭上时代的这艘“大船”，浩浩荡荡出海。但身处出海行业的玩家们，这两年可以明显感觉到，国内市场竞争的同质化和内卷化，国外消费者将不再满足于低质量、无品牌产品，整个跨境行业都在加速进入移动化、内容化、品牌化。进入3.0品牌出海时代，跨境电商从野蛮时代走向品牌化运作。

“中国制造”这个词的意义正在被更正迭代。2022年，中国品牌扬帆出海最好的时代或许已经到来。

破局重构，向新而生

欧洲电商这块大蛋糕：看起来很香，吃起来很难

当下，欧洲已成为中国卖家出海不可忽视的重要市场，中欧贸易的高速增长为欧洲电商市场的开拓奠定了良好的基础。根据 Forrester 数据显示，欧洲网民人数占总人口的90%，雄踞全球第一。2020 年西欧电商市场规模增速是 2019 年的 2.5 倍，达到了创纪录的 31%；2021 年欧洲消费者在线消费额更是达到 4650 亿欧元；预计2025年欧洲电商渗透率将达到到67.1%，至少5亿欧洲人有网购习惯，这数字大于2021年美国及日本的国民人口总和。

此前postnord发布的数据显示，2021年对11个欧洲国家消费者的调研结果显示，“线上购物变得更多”的消费者占比达到30%以上，欧洲的电商市场同样在疫情之后起飞，线上化趋势明显。

在欧洲电商渗透率快速提高，用户价值高且竞争力量较平稳的背景下，一些品牌加大了他们在欧洲的投入力度，甚至有一些品牌直接将出海首站设在了欧洲。相较于其他国家，欧洲对于出海企业而言竞争激烈，更具挑战。与其他国家的大一统市场不同，欧洲由多个国家构成，语言的差异性及英国的脱欧让数据与税务合规、品牌经营等变得困难重重。

市场竞争激烈跨境电商如何逆势突围

作为仅次于美国的第二跨境电商市场，强大的增长力和激烈的竞争同时并存于欧洲市场，由于陌生的市场与文化背景衍生的挑战，尤其对于尚处于早期出海阶段的企业，很有可能出现在本土大受欢迎的产品在海外却“水土不服”的情况。深刻了解海外市场、消费者及格局成为了众多出海企业的首要课题。

不管是跃跃欲试的新卖家，还是站稳脚跟的成熟卖家，在扬帆出海的航道里，对传统企业转型、爆款打造、品牌成长、物流瓶颈等诸多方面，是否仍然有一些问题想要得到答案

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破局重构，向新而生。明天最后一天，CCEE云展会暨品牌出海峰会带你走进产业带，关注欧洲新市场，了解2022欧洲站最新平台政策趋势，抓紧逆袭市场机遇，抢占先机，突破重围，破局重构，向新而生

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