品牌爆红的“1个套路”+“1个呈现方式”-ESG跨境

在如今这个快速变化的市场环境中，海量数据涌现到消费者眼前，相比传统的海量式投放广告策略，“网红营销”更能感染信息疲劳的消费者们，懂得“网红营销”（Influencer Marketing）的企业，也从中获得了极大的投资回报。

与“网红营销”具有同等影响力的还有视频营销。据统计，到2019年80%的互联网流量都将流向视频内容。这意味着，能够高效的将视频营销和网红营销这两个重要趋势结合在一起的企业，特别是新品牌，将能够最大限度的提高品牌的知名度，从而获得更多的销售。

那么对于营销人员来说，要如何做好网红视频营销呢？不妨从以下几点入手：

1、为自己的视频营销选对主角，即选择合适的网红

（1）考虑网红的受众群

将你能想到的所有网红列出，分析这些网红的受众与你的品牌目标客户是否重叠。毕竟并不是所有网红的受众群都能与你的目标客户对上号，如果你的受众是职业白领，而刚巧你请的网红的粉丝都是自由职业者，那么你的这个营销活动的效果将大打折扣。

（2）对方是否已经知道你的品牌（或者你的竞争对手）？

并不是所有的网红都会接受你邀请，在这方面，你可以特别关注那些已经在跟粉丝们讨论与你的产品或竞争对手产品的网红，他们接受你的邀请的可能性会更大。

（3）是否上镜

事实上，并非所有的网红都上镜，他们有的可能在镜头前面无所适从，为了让你的视频看起来足够专业，你必须考虑他们的上镜效果和表现。

值得注意的是，除了网红，你还可以寻找一些已经有视频录制经验的行业意见领袖（KOL）,他们将把你的视频的专业度提升到一个更高的层次，同时也能有效提高你的视频制作效率。

2、选定了几个目标网红后，营销人员要如何说服他们加入你的视频项目呢？

邀请内容的撰写是非常重要的，你需要注意以下几点：

（1）在主题中写明来意

（2）将你希望对方能做的事情在邮件中写明

（3）如果你已经有跟一些有影响力的人合作，可以再邮件中提到，以获得对方的好感

（4）注意工作量方面的描述，毕竟谁也不想接一个工作量很大的活

（5）尽量让自己显得有趣些，你可以应用一些动图，缓解气氛

（6）让对方感受到你的诚意，用心撰写每一封邀请信，不要复制粘贴文本敷衍了事。

如下图：

标题：

内容：

你也可以在推特、Facebook等社交媒体上直接发出邀请：

邀请网红加入你营销视频并不容易，你要做好长久对话和被频繁拒绝的准备。

3、给予网红足够的自由创作空间

如果你已经通过上述步骤找到了合适的网红来帮你进行视频营销，有一点你需要放在心上——给对方提供足够的创作空间。

你的视频有极大的一部分观众是为了你所请的网红而来，而网红本身最清楚自己的受众关注什么，而受众也清楚自己关注的网红身上独有的一些闪光点。如果网红在制作视频时，所有的一切都需要按照你的剧本走，可能就会失去他原有的特色了。

当然，这里并不是让你放弃自己原有的创想，这时候你就需要发挥自己的交流沟通能力，告诉对方你的诉求，确保你想传达的内容拥有足够的呈现。

4、跟踪视频表现，提高视频点击率

为了提高各个视频内容的点击率，你可以在每个视频的结尾以下图的“卡片式”形式呈现其它相关视频（你可以为这些“卡片式”视频制作一个登录页，人们点击进入后，填写个人信息即可观看，既有助于留资，又能帮你统计视频的具体表现）：

注意，要在视频的描述框中把这个着陆页作为第一个链接：

登录页的文字标题要与视频内容相关：

当然，这些步骤都完成了，并不代表你的营销工作就完成了，你还要跟踪视频的具体表现情况，分析这些视频为什么表现好，或者为什么表现不好。特别是当你在与多个网红合作的时候，了解视频中的每一个细节点，能帮你创造更多更好的营销视频。这方面的工作，使用自定义链接和代码、以及使用一些视频分析软件，将能让你正确地跟踪视频表现。

另外，如果可以的话，与表现较好的网红建立长期合作关系，利用他们的渠道推广品牌、产品。当你有产品推出时，可以请他们录制产品介绍或使用介绍，毕竟相比文字，人们更愿意看视频。

最后再强调一遍，视频营销绝对是一个行之有效的策略，前提是你做对了！

在视频中利用网红营销是一种很好的方式，它可以将你的品牌扩展到全新的受众群体，建立品牌权威。关键是要为你的受众找出合适的影响力者、运用一点创作性的内容跟口吻、并想办法让网红尽可能容易地参与到你的项目中。

如果你还在犹豫用什么方法提高品牌知名度，不妨试试网红视频营销。

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