跨境电商平台卫浴五金选品攻略-ESG跨境

跨境电商平台卫浴五金选品攻略

ESG跨境电商

2018-06-13

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跨境电商平台卫浴五金选品攻略

年中已至，你还未能在跨境生意上发力?莫慌!你还有我们的“赚钱利器”!今天，我们就来和大家深度分析这个增长曲线持续飙升的卫浴五金品类，助力卖家们一起拿下欧美市场!

卫浴五金市场趋势向好

中国是全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上(数据来源：中国报告大厅)，每年销往全球的产品多不胜数。而非陶瓷卫浴方面，卫浴不锈钢五金产品作为现代化生活的标志性用品，同样受到了不少企业及机构买家的青睐。

下表显示，2017年1月～9月，全国卫浴五金行业累计完成出口额119.98亿美元，同比增长8.67%。其中，全国卫浴五金行业中累计完成出口额较高的产品是水龙头、淋浴房和塑料花洒，行业各类产品前三季度出口额增速较快的是不锈钢花洒、塑料花洒与普通浴缸/淋浴房增速较快。

用销售曲线力证商机无限

卫浴品类在亚马逊美国连续4年快速增长，第三方卖家占比也在过去4年中上涨了数倍，可以说，中国卖家在第三方卖家中占了绝对优势。

重点是，卫浴五金品类并无明显的销售淡旺季之分，从下面曲线图可知，此品类季节销售曲线几乎在同一高水平上。

如此不可多得的商机，全因为Amazon Business上拥有众多的企业及机构买家，他们主要是可以为客户上门安装维修的厂商和用于公司装修的客户，如以下这些：

热卖选品逐个数

敲黑板时间到!卫浴五金品类都有哪些热卖选品?下面我们来一一介绍——

卫浴产品

花洒/顶喷花洒头

推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐

花洒是每个浴室的刚需产品，按照安装的方式和功能又可以细分为明装花洒、暗装花洒、按摩花洒、智能花洒等。其中，欧美消费者非常钟情于顶喷大花洒，因此，不少装修公司和酒店公寓等企业买家都非常愿意采购此款产品。

面盆龙头/手持花洒头

推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐

面盆龙头产品同样是浴室内的刚需，主要分为单孔和三孔类型，按功能可分为普通和感应款式。手持花洒无论是单头和双头都非常热卖，还有维C滤芯花洒头也深受商业客户的喜爱。由于花洒使用时间长后出水孔容易被水垢堵塞，因此，花洒过滤器也还成为了重要的选品。

面盆/面盆下水器

推荐指数：⭐⭐⭐⭐

虽然面盆款式多种多样，但面盆配套的下水器才是明星产品。由于下水器经常因为异物如头发而堵塞，很多消费者和企业及机构买家一般会直接换成新，因此该产品的需求量一直很大，值得卖家们的注意。

浴缸/浴缸龙头

推荐指数：⭐⭐⭐⭐

浴缸根据材质和款式的不同分为陶瓷和亚克力，根据功能的不同又分为普通和按摩浴缸。浴缸龙头也根据安装方式的不同分为站立式，暗装和明装款式。尤其是按摩浴缸，在北美及欧洲地区拥有庞大的市场。2014年，全球按摩浴缸及SPA水疗池的销量约为33.31万台;2018年，预计将达68.98万台(数据来源：中国2017-2023中国浴室柜现状调研及发展趋势走势分析报告)。

沐浴座椅

推荐指数：⭐⭐⭐⭐

浴室里的座椅可以方便老人和行动不便的人群洗个愉快的澡。在欧美市场中，淋浴座椅的销售量一直非常不错。针对养老院、医院等企业及机构买家说，此类产品必不可少。

地漏

推荐指数：⭐⭐⭐⭐

地漏是不可或缺的排水器具，又是将下水管道与室内隔绝的重要部件。地漏的好坏直接关系到室内的空气质量，因此产品质量受到不少商业客户的重视，卖家们可要好好抓住这个机会。

马桶/马桶盖板

推荐指数：⭐⭐⭐

智能马桶盖不光是国人热衷抢购的东西，也是深受欧美高端消费群体的欢迎。智能马桶盖拥有座圈加温、暖风烘干、自动除臭等功能，高级酒店、餐饮娱乐、医院、商场、机场等企业客户对此类产品的采购需求都非常大。

洁身器

推荐指数：⭐⭐⭐

洁身器产品虽然在国内并没有随处可见，但在欧美市场却是非常常见和需求量很大的产品。洁身器不仅能够提升卫生间的品位，还方便使用者清理人体下身排便部位，是现代人健康生活的首选，同时也是深受商业客户青睐的产品之一。