2018年跨境电商卖家在财务规划上怎么做？-ESG跨境

跨境电商商家辛辛苦苦开店做买卖，每月销售额看似不错，但除开人力、货物、运费等成本，店铺利润其实并不高，在运营店铺的过程中，一定要先做好财务规划，那我们该如何开始切入呢？

运营店铺首先要做到心中有数，下面就以某个美国亚马逊电商的年度预算为例，看看哪里有利润上调空间：

1、货物成本很大程度取决于选品和定价策略，八仙过海各显神通，不在此篇的讨论范围内，如果各位卖家有兴趣，可再单独讲解一下这部分内容；

2、运费成本取决于货物性质和时效要求，一般单价高的货物为了周转快都会选择空运，大件又便宜的货物海运比较经济

3、亚马逊平台收费=固定月租39.99美元or按件0.99美元+销售佣金

个人销售计划：存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元

专业销售计划：存入卖家账户的总额=商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每个月39.99美元

采用哪个计划取决于店铺规模，如果一个月卖超过40件货物，固定月租自然是比较划算的选择。

其中单件销售佣金将收取以下两者中的较高者：1）单价×销售佣金百分比；2）按件最低销售佣金。不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定，这个在选品的时候就要考虑，卖家要在亚马逊上开店，这部分佣金是不可避免。

4、市场费用包括广告费、买家返利、退货赔偿等等。在选择推广渠道时比较目标市场转化率和成本效益十分必要。

5、收款手续费

PingPong跨境收款2016推出最高1%费率后，亚马逊收款已经从以前的寡头垄断进入自由竞争阶段，对于电商卖家来说是个好消息，可以多对比市场上各种渠道，降低手续费成本和汇损。

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