升职加薪路之外贸合同认知进阶技巧-ESG跨境

升职加薪路之外贸合同认知进阶技巧

升职加薪路之外贸合同认知进阶技巧

升职加薪路之外贸合同认知进阶技巧！经历了开发信、询盘、寄样、报价等一系列流程，在双方达成共识后，终于等来了合同的签订。今天，Elva带大家了解一下外贸出口合同的形式及内容。这一篇，必须收藏起来。

外贸出口合同通常有以下几种形式

1.合同书 CONTRACT，合同书的内容是全面详细的，对双方的权利义务及争议的处理都有明确的规定，包括交易的主要条件：品名、规格、数量、包装、价格、交货、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。由出口商发出的合同成为“销售合同” 、“外销合同”或“售货合同”（SALES CONTRACT）。由进口商发出的合同称为“购货合同”（PURCHASE CONTACT）。合同书适合成交大宗商品，金额大的贸易合约。

2.外销合同确认书SALES CONFIRMATION

3.形式发票PROFORMA invoice

4.协议 AGREEMENT

5.定单 ORDER

6.订单INDENT

7.备忘录MEMORANDUM

8.意向书 LETTER OF INTENT

合同的内容组成

合同的内容包括三大部分：约首、本文和约尾，具有不同的作用。

约首

包括合同名称、合同编号、签约日期和地点以及当事人的名称、地址、电话、传真。合同名称要与合同内容相符，编码便于归档，也便于双方函电联系提及方便。签约地点涉及法律上缔结地法、履行地法、还有标的物所在地法。

本文

包括合同基本条款、品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运期和支付方式，注明投保险别、投保加成和保险人。而合同的其他条款，一般合同中印妥：

THE FOLLOWING TERMS AND CONDITIONS APPLY TO ALL CONTRACTS CONCLUDED UNLESS OTHERWISE SPECIALLY AGREED BY THE SELLERS AND THE BUYERS AND SPECIFIED ON THE FACE OF THE PRESENT COTACT.

GENERAL TERMS AND CONDITIONS:(下面跟着印妥合同的一般其他常见的条款)

约尾

包括双方责任人或授权代表签字、正本合同数、及文字的效力，如果两种文字应具有同等效力：

THE TWO TEXTS ARE EQUALLY AUTHENTIC.

如谈判过程中函电往来较多，最好在约尾加上完整合同条款，大意是：“本合同一经双方签署，以往一切有关交易磋商，口头，或书面均告无效”。

AFTER SIGNING OF THIS CONTRACT BY BOTH PARIES, ALL PREVIOUS NegotiationS AND CORRESPONDENCE,ORALLY ENGAGEMENT OR WIRTTEN UNDERSTADING RELATED TO IT WILL BE TAKEN AS NULL AND VOID.

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