Q4爆卖技巧如何利用亚马逊捆绑销售抢流量,如何每日监控亚马逊店铺的利润-ESG跨境

Q4爆卖技巧如何利用亚马逊捆绑销售抢流量,如何每日监控亚马逊店铺的利润

Q4销售技巧如何利用亚马逊捆绑销售抢流量

黑网近在咫尺，如何在众多卖家脱颖而出的情况下创造更多的销量。举个例子，假设你要去电影院看电影，那么你一定要买3D眼镜、爆米花、饮料等商品。当你去电影院的时候，你会发现你可能错过了某个商品，影响了对这部电影的印象。但是作为一个亚马逊卖家，你可以解决这个问题，为你的客户创造一个便利。

亚马逊产品捆绑销售——这是一种将两种或两种以上互补产品捆绑在一起形成清单的销售方式。这样顾客就不用单独买东西了，一键就能得到自己需要的一切。下面是一个例子，展示了产品捆绑包在亚马逊上的外观。

通过将互补产品捆绑在一起，你会得到一个全新的产品列表，而你将是该列表的唯一卖家。捆绑销售的另一个好处是，它们比销售单一的批发产品更有利可图。这是因为卖家可以自己定价，不用担心其他卖家的恶意竞争。客户通常会为捆绑带来的便利支付更多费用。

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如何找到要捆绑的产品

和亚马逊FBA上其他任何商业模式一样，产品调研是销售捆绑产品的重要环节之一。你不仅需要保证你捆绑的产品在功能上或者使用上是互补的，还需要保证这些产品能卖得好。

你可能在亚马逊列表中看到过“经常一起购买”部分。这会让你知道顾客经常一起买什么样的商品。换句话说，这就是产品包装的配方。

凭借对补充产品的这些了解，您可以创建一个独特的捆绑产品列表，以节省客户的时间和金钱。例如，你可以将清洁剂和抹布打包在一起，这样顾客就不需要从两个单独的清单上订购了。

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如何创建自己的定制包

使用定制包装创建自己的捆绑产品品牌可以阻止其他卖家在您的列表上销售。虽然竞争对手可能会找到你捆绑在一起的所有产品，但他们无法在你的列表中销售这些产品，因为他们的产品与你的产品不完全匹配。看看下面的例子。

卖家制作了一个零食包，里面装着大多数人喜欢的零食。

正如你所看到的，他们创造了自己的品牌名称SnackChester，以及他们自己的定制包装。这使他们能够拥有其他卖家无法列出的独特品牌和列表。既然你的捆绑产品已经很受欢迎了，你就不必像自己的品牌产品一样推出自己的品牌。只要你优化了产品的图片、关键词、文案，那么你的捆绑就会出现在搜索结果中。

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亚马逊允许这样吗

很多人想知道亚马逊是否允许多个品牌和产品捆绑在一个列表中——答案是肯定的我们绝不会推荐违反亚马逊服务条款的商业模式。事实上，如果你想销售捆绑产品，我们建议你仔细检查亚马逊的产品捆绑政策。

以下是亚马逊提供的一些详细的绑定指南。

捆绑包必须包含高度互补的物品(这意味着捆绑包中的物品可以启用或增强捆绑包中其他物品的使用，或者通过一起购买为购买者提供便利。)

捆绑包可以由不同品牌的商品组成。

捆绑包由多个单一产品组成，每个产品都可以通过唯一的ASIN/UPC进行识别，并作为单一产品一起销售。由一个ASIN/UPC标识的包含多个项目的预包装套件或包装不被视为捆绑包。

最后一点非常重要:如果您销售一种产品的多个捆绑包，您必须为该捆绑包购买一个唯一的UPC。这个捆绑包中的每个品牌产品都有自己唯一的UPC，但是在创建列表时不能使用这些UPC。

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为您的产品包装定制包装

如果你想销售自己的品牌产品，创造自己的定制品牌包装是一个从竞争中脱颖而出的好方法——销售捆绑产品也是如此。如前所述，因为其他卖家没有你的定制包装，也可以防止其他卖家在同一个单子上销售。

批发捆绑创建自己的定制包装略有不同的私人标签。购买自有品牌产品时，您可以要求供应商为您制作定制标识，并印在您的包装上。捆绑货物需要更多的步骤。由于你将销售多种没有包装在一起的产品，所以你需要将每件商品包装成一个单元，并从第三方印刷公司购买定制包装。

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在亚马逊FBA上销售捆绑产品的优势和劣势

虽然捆绑销售有很多好处，但你应该在开始之前考虑它们的优缺点。

优势:

减少对黄金购物车的竞争，并对定价有更多的控制权

并且增加了购买者的便利性。

通过合适的供应商轻松补充和购买产品。

与销售大众品牌相比，销售自有品牌产品的PPC成本可能更低，这是从销售相同产品的竞争对手中脱颖而出的独特方式。

缺点:

与常规的批发转售相比，它涉及更多的工作你需要找到互补的产品，创建定制包装，购买UPC等。

不能保证客户会想要捆绑这些产品。

你必须获得新产品列表上的评论，而不是使用单一产品的销售列表。您可能需要开立多个不同品牌的批发账户来创建您想要的捆绑包。

许多品牌可能不允许你在亚马逊上转售他们的产品。你需要批准才能下批发订单。

大多数品牌/批发商会要求你在你所在的州有转售证书和/或营业执照。

说到这里，亚马逊上很多捆绑产品的销量都达到了一个惊人的数字不要让这些繁琐的额外工作成为你破单的障碍。

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