庭院家具出海路：变局之下探寻新机-ESG跨境

庭院家具出海路：变局之下探寻新机

打磨、弯曲、铳口、抛光、编织、喷油......来自广东佛山顺德的张勇对这套藤制家具的生产流程已了然于心。在过去近20年的时间里，他一直从事户外庭院产品的生产工作。从藤椅到套装家具，从垂吊编织品到吊篮秋千，他见证了佛山庭院家具用品出海萌芽发展的全过程。

疫情发生的这两年，居家隔离政策使海外消费者对家庭投入了更多关注，庭院产品开始在全球范围内掀起风潮，广东佛山的柚木家具、藤条沙发也经历了一阵销量暴涨。国内庭院家具用品产业如今的生产经营情况如何海外庭院家具用品销售热潮能持续需要多长时间国内商家又该如何抓住海外庭院消费商机

一、供应商：蛮荒发展二十年

每年三四月份是庭院家具用品出货旺季，海外采购商要为即将到来的夏季消费潮提前备货。因此，这也是佛山庭院家具厂一年中最忙的时候。

晚上十点，工厂内藤椅、吊篮生产区和打包区的工人仍在忙碌。42岁的工厂老板张勇刚熄掉办公室的灯，准备回家打包行李，再去一趟深圳，和外贸公司协商出货事宜。受疫情影响，张勇工厂今年的出货计划已有所延迟。

张勇2002年开始在工厂学做藤椅，2008年在“中国家具材料之都”顺德龙江镇开设了自己的工厂，主营庭院家具。在过去的二十年里，顺德依靠家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品，互相介绍细分客源，以此来“抱团取暖”。

例如，相同的仿古色家具，美国消费者偏好更旧、更像古董的颜色，而欧洲消费者偏爱类似生锈的颜色。欧洲采购量少，对质量要求更高，一把藤椅的采购价会比美国高出5元人民币。针对这些有细分需求的客户，厂商之间就会互相介绍匹配的供应商，避免恶性竞争。

但庭院家具产业仍属于传统制造业，对核心技术的依赖程度不高，庭院家具用品在功能性上大同小异，仅靠外观上的细微差别，无法改变行业同质化竞争的趋向。

“庭院家具产品不像消费电子产品，虽然换新频率高，但产品本身迭代速度慢。这二十年来，我感觉工厂产品大致是没有什么变化的，最多只有形式变化，比如一时流行方凳，一时流行圆凳，有地区偏爱编藤，有地区偏爱木制。”张勇说。

此前，张勇也尝试通过外观专利来打造核心竞争力，但结果不尽如人意。“只要稍加改动就能绕开专利，比如5瓣花改成3瓣花，叶子形状改一改，就很难去维权。”

功能性上找不到痛点去改良，外观又易于模仿，价格战便成为一些厂商抢占市场的主要手段。“原料价格随市场波动，长期来看影响不大。机器可以替代部分人工，人力成本也还能控制。影响利润最大的因素就是汇率波动和价格战。”张勇表示，近两年，随着海外庭院消费井喷，更多来自浙江、江苏以及广东其他地区的厂商加入竞争，价格战愈发激烈。

有位来自欧洲的客户，每年会向张勇的工厂下单近1000万美金的货品，与张勇保持合作关系已有4年。去年，一家新供应商来抢客户，将一项货品的单价从5美金压至4.5美金。“因为客户会一直翻单，他可能想第一单不赚钱拿下订单，到明年再加到5.5美金。但这样一来，客户就会问我，4.5美金别人能做，你做不做。我最终4.75美金拿到订单，利润就降了很多。”

过去二十年，大到庭院桌椅、庭院伞，小至庭院灯具、花架，选择粗放发展道路的庭院家具用品厂商，因缺乏核心竞争优势，只能生产低附加值的产品，通过海外的贸易商、经销商输出到海外市场，利润空间越来越小。为了避免单一渠道的价格战，近年来不少供应商开始关注跨境电商平台和独立站。

二、零售商：疫情下的海啸式增长

疫情期间，多国封城居家政策实施以后，庭院成为欧美很多家庭的主要户外活动空间，庭院系列产品需求猛增。同时，原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院家具用品行业，因受到疫情冲击，不少门店被迫停业，线上销售渠道成为新的增长点。此外，前几轮疫情导致海外很多地区
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