亚马逊卖家如何备战2021年销售旺季,刚接触亚马逊的卖家如何快速入门-ESG跨境

亚马逊卖家如何备战2021年销售旺季,刚接触亚马逊的卖家如何快速入门

亚马逊如何为2021年销售旺季做准备

跨境电商销售旺季即将到来，受疫情影响的不可控因素纷繁复杂，电商市场大大小小的品牌商和零售商之间的竞争也异常激烈。物流配快递的挑战依然存在。亚马逊为你提供了如何备战的四点建议:定价、预算和促销、物流规划。

确定定价策略

为了在价格上保持竞争力，增加卖家在节日期间赢得黄金购物车的机会，首先，卖家需要预测销售目标，设定利润，同时不断实现利润最大化，确保为买家提供有吸引力的报价。这种方法也适用于需要低价去库存或从畅销商品中获取更高利润的卖家。

提前删除之前的定价。这个改变过程要尽量自动设置，以免忘记。建议卖家在接下来的几周可以考虑可以支持卖家制定复杂定价的工具。

设置预算

调查显示，世界各地的买家都为今年的假日销售季支出制定了计划，大多数买家都会增加假日支出。这对卖家来说是利好消息。为此，你需要将回馈买家的费用和广告预算纳入总预算。

注:第四季度的预算与其他季度不同。除了确定哪些类型的广告活动对你的目标买家最有吸引力之外，卖家还需要确定在哪些市场投放哪些广告，以及在假期的不同时段投放多少广告。

此外，还要确定投放哪些产品，投放多少广告。显然，对于管理多个渠道的卖家来说，这是一个大工程。虽然上述问题没有标准答案，但你可以在预算分段的层面上，以盈利能力最大化为参考。

此外，你的广告计划和预算支出应该每年都有所改变，以适应你不断变化的业务需求、业务目标和买家群体。以下是其他重要建议:

节日销售旺季，根据销量及时调整预算。

以周和月为单位计划你的预算。

对于亚马逊广告，请依赖于假日销售旺季的预算和业绩变化。

不要低估十月的力量。一些卖家会在感恩节期间提前购买，以避免感恩节后预算短缺。

感恩节、黑色星期五、网络星期六、网络星期天和网络星期一是销售旺季。请合理安排你的预算。

从圣诞节到新年都有商机。卖家可以赠快递礼品卡或优惠券，吸引买家继续购物。

定制您的广告和促销计划

首先，在您设置和安排假日销售旺季的广告和促销活动之前，请确保广告预算和库存充足。

本季度要完成的最高目标是什么

内容处于什么状态上市的内容:从标题到文字再到图片，是否针对节日销售旺季进行了优化

是否利用了所有广告类型和目标选项有没有全面检查广告支出回报率，买家购买点，爆款趋势

去年同期的促销活动成功率如何，今年有调整吗

在设定促销活动时，请设定明确的发布和截止日期。创建一个促销日历，并与您的营销经理分享。立即检查您的销售市场设置的交易提交截止日期，并注意您网站的提交日期。

提前规划物流计划

旺季到来，物流价格必然上涨。国内直发，经济性和时效性都不乐观；头运、海运各环节压力陡增；海外仓，库容紧张，一仓难求；发货后，很难保证订单的及时性。

其中，时效延迟是硬伤，上涨的运费也在直击卖家的灵魂。相比国内物流，跨境物流经历了国内干线、国际报关、国际航班离港、国外清关、尾单交付等多个环节。链条越长，成本越高。目前，物流占跨境电商总成本的20%以上，有的卖家甚至达到30%左右。按照这个比例，如果跨境电商的物流成本继续上涨，卖家的利润空间无疑会被进一步压缩。

因此，抗风险能力将成为跨境出口卖家的基础能力，而在这些抗风险能力中，如何应对物流的不确定性显然是关键的一项。

疫情+旺季，卖家如何安全发货

疫情期间，发货过程中难免会出现一些问题。因此，在选择国际货代公司时，除了运费和时效因素外，货代公司的售后服务也很重要。所以在邮寄之前，要选择一家比较靠谱的货代公司，比如有企业官方认证，不收取其他附加费，服务优良，时效稳定的国际货代公司。

卖家要提前规划好旺季的物流方案，这才是大家找的优秀的国际货代公司。

总部位于深圳，拥有3000多平方米的仓储作业空间，多条包裹自动分拣线，数百条优质的国际物流通道，能够满足客户的各种交付需求。在广州华强北、深圳义乌都有线下网点，提供全市免费上门取件服务。

主要经营国际快递、国际专线(欧洲专线、英国专线、德国专线、法国专线、意大利专线、西班牙专线、土耳其专线、日本专线、美国专线、加拿大专线)、国际包裹、国际邮政、FBA头程、仓储货代等跨境电商物流综合服务。是UPS、FedEx、DHL国际快递一级经销商代理，荷兰邮政中国市场一级经销商，中国邮政。

是DHL，UPS，FedEx的一级代理。拥有众多优质渠道，常年保持市场最低价格。也有旺季不安排仓的优先渠道。比如香港DHL优先，香港UPS优先，香港联邦优先等。，优先出货，旺季不安排仓库，账龄一如既往的稳定。

当天收货，当天出库，当天上网，25天完成发货。是跨境电商卖家不可多得的保证旺季及时发货的物流工具。

它还提供一站式服务，如包装，邮寄，交付，中转仓储等。，特别适合新手卖家发货。同时可满足亚马逊、全球速卖通、易贝、阿里国际站等B2C跨境电商卖家、自建站/独立站卖家、外贸商的全球物流需求。

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