Pinterest大潜力市场,pinterest潜力-ESG跨境

Pinterest大潜力市场,pinterest潜力

Pinterest拥有巨大的潜在市场

今天，CareerTu Research就和大家深入聊聊，小红书鼻祖、美国社交媒体四大巨头之一的Pinterest是如何发家的。Pinterest作为一个分享图片的社交网络，由“Pin”和“interest”两个词组成。该算法呈现用户可能感兴趣的图片，并根据用户的个人喜好帮助其收集有价值的内容。

Pinterest成立于2010年，通过十年的探索，从零成长为估值110亿美元的超级独角兽，并吸引了超过1亿的注册用户，保持每月2亿的活跃。它的成长过程并不是一帆风顺的，它今天的成功离不开关键节点的成长决策。今天CareerTu Research就带大家分析一下Pinterest打开成长之门的三大方式，希望能给从事产品成长、电商、品牌行业的人一些参考。

玩法一:“用户第一”:从初始用户开始。

硅谷的创业公司有这样一个潜规则:要想成功，就得吸引科技行业的人作为产品的早期用户和推广者。例如:脸书早期瞄准的是精通技术的高材生；Twitter首先吸引了记者、博主和媒体；之前我们统计过的Allbirds，靠“硅谷人的一双鞋”发了大财。Pinerest采取了一种全新的方式，针对中西部的家庭主妇，旨在创造一种能给这个普通群体带来价值的产品。这种玩法迅速扩大了产品最初的用户群，让Pinterest从一开始就成为面向大众、吸收用户反馈的产品。

从获得第一批关键用户到维护这些用户，创始人始终坚持倾听用户的反馈。Pinterest公测9个月后，网站用户数不足1万。创始人亲自联系了其中一半人，给了他们自己的私人手机号码，邀请他们随时打电话给他。据悉，西尔伯曼多年来一直与这5000名用户中的许多人保持联系。正是早期对用户的精准定位和反馈体系，帮助pinerest在成立初期打开了用户群，明确了公司的整个成长轨迹及其作为产品的发展。

玩法2:确定内容并探索Pinerest内的闭环增长

作为全球排名第一的社交媒体网站，脸书为第三方平台提供了开放接口，这为仍处于早期阶段的Pinerest带来了巨大的流量池。在13年脸书删除了这个功能后，它将Pineterst置于一个关键时刻。

面对这样的挑战，Pinterest重新考虑了自己的增长战略，将工作的核心放在建立自己的内部增长闭环上。通过以下四个步骤:第一步，鼓励用户创造内容，构建闭环的价值基础。第二部分是优化内容集合，和工程师一起做一个新的热门图片集合。第三步，优化SEO网站的排名和搜索。第四步:优化注册流程，用户搜索找到好的内容后成为注册用户。

如此正规良性的闭环，造就了Pinterest接下来的爆发式增长，成为Pinterest每月吸引2.5亿新用户的主要途径。

玩法3:打破壁垒，走向“国际化”需要改变

当Pinterest走到第六年的时候，遇到了瓶颈。随着国际化的发展，它不得不面对“品牌”和“用户体验”之间的选择。16年前，Pinterest一直用“Pin it”来保存，这是一个有品牌有情怀的设计。但在非美国地区，很多用户反馈:看起来更像logo，不知道是保存按钮。如果用户不知道这个文案的意义，他们点击的概率会大大降低。

面对这种困境，Pinterest的成长团队提出了一个建议，将“Pin It”改为更容易理解的“Save”。这一提议遭到了品牌部门同事的反对，很快被否决，认为这样做会冲淡Pinterest品牌中最重要的文化价值和符号。经过艰难的选择，Pinerest决定进行一次小范围的测试。“保存”上线后，用户激活率立刻上升，更多新用户保存了自己喜欢的图片。扩大实验范围后，成功将保存按钮的点击率提高了8%，并一直保留到现在。

Pinerest的成功经验告诉我们，成长是一个价值观连接的过程。无论在产品发布的哪个阶段，都不能忽视用户的反馈，并以此作为首要迭代更新的理由。当品牌与用户体验发生冲突时，要记住品牌要做的是帮助人们更好地理解产品的价值，而不是标新立异，增加用户理解的障碍。在产品国际化的时候，要勇于测试和探索，以数据结果为导向，这样才能保证品牌的持续增长。

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