亚马逊日本站卖什么好？卖家干货！-ESG跨境

作为跨境电商卖家，亚马逊日本站是不可忽略的站点之一。根据日本Wizpra公司的调查显示，亚马逊日本站已成为最受日本人喜爱的电商购物网站。

随着亚马逊日本站的普及，越来越多的卖家涌入日本市场。确实，从历年的亚马逊黄金日消费来看，日本市场有着无限的发展潜力，值得探究。但做好日本市场并不是件容易的事情，由于生活习性、消费喜好等的不同，对于产品的选择也就更加慎重。

由于亚马逊日本站对中国卖家开放相对较晚，所以对于卖家朋友们来说，亚马逊日本站仍是具有较大的销售潜力。那么，在亚马逊日本站开店，到底要卖什么呢？

日本经济产业省调查显示，时尚类商品市场在近两年平均每年增长超过1200亿日元，增速接近10%，数据十分亮眼。

一、男装篇

男装是日本站最为强势的品类之一。低价格、高质量、朴素颜色的基本款商品往往大受欢迎，此外，日本男装通常为苗条型。

8到9月，秋冬款的服装就会逐渐开始销售，因此目前这是进行备货的关键时期。

这些服装款式在国内都能找到，因此主要要把握好市场的趋势和需求。

外套大衣一直是最畅销的，比如双排扣夹克、连帽外套、长款风衣、长款羽绒服等等。

轻款或者折叠方便便于收纳的羽绒服也很受欢迎。这些商品通常颜色深并且是素色，比如黑色，尺寸以M、L为主。

运动服、兜帽卫衣相对于外套则销售周期长、单价低，因此风险更低。

款式以黒、白、灰或简单的一处图案流行，卖家一定注意图案不能侵权。

二、女装篇

相对男装来说，目前中国卖家在日本站的女装中市场份额并不高，未来机会很大。

如果卖家有好的女装供应链或者女装销售经验，可以着重考虑进入日本站开店。

三、运动服装篇

跑步、户外、骑行、高尔夫球、足球、体能训练、篮球、网球、钓鱼都是日本比较流行的运动。

在女士运动装领域，紧身上衣、紧身长裤、休闲帽服、吸汗运动bra都比较畅销。

瑜伽在日本也有很多爱好者，因此卖家也可以考虑瑜伽类相关的服饰、鞋子以及配套韩品如瑜伽垫。

在男士运动装领域，休闲的短袖短裤、紧身上衣是比较畅销的。

三、运动服装篇

运动在全球是一种十分流行的生活方式，在日本也不例外，丰富多彩的运动项目更是衍生出了不同的细分需求。

跑步、户外、骑行、高尔夫球、足球、体能训练、篮球、网球、钓鱼都是日本比较流行的运动。

在女士运动装领域，紧身上衣、紧身长裤、休闲帽服、吸汗运动bra都比较畅销。

瑜伽在日本也有很多爱好者，因此卖家也可以考虑瑜伽类相关的服饰、鞋子以及配套韩品如瑜伽垫。

在男士运动装领域，休闲的短袖短裤、紧身上衣是比较畅销的。

四、鞋靴篇

鞋靴的热销商品共同点与服装类似——低价格、高质量、朴素色(黑、灰、海军蓝、白)、基本款。

运动鞋类目里，国际大牌优势较大，但是中国卖家也能够凭借质优价廉的产品占得一席之地。

运动鞋要求实用性强，比如跑步鞋和登山鞋，需要轻便、舒适、柔软。

从数据来看，中国卖家商务皮鞋的销售情况是比较理想的。价格通常在3000-5000日元，颜色以黑色、茶色为主，主力尺寸为25.5-27.0cm。

如果商品主打高端路线，价格在5000-10000日元也是可以接受的。此外，价格在2000日元左右的女士无带浅口轻便皮鞋在日本也有一定的市场。

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