亚马逊大卖收藏！亚马逊优化广告技巧！-ESG跨境

亚马逊广告是每个卖家想要提高销量的主要方式之一，通过广告这个优势位置的展示可以为我们的产品吸引到更多的关注、更多的点击。一个亚马逊卖家和我咨询，现在广告是开着，但是ACOS持续地高出200%，基本是处在一个烧钱的状态,但是亚马逊广告的效果很差。

对于新手亚马逊卖家，有哪些必不可少的亚马逊优化广告技巧呢？

1、在优化广告前等待一段时间

亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果，在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。

使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。

请记住，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同，确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。

2、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发；短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围；词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。

3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试

最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而，在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。

创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。

4、确保listing包含目标关键词

自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供最好的用户体验。

平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。

记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。

5、广告要有结构

广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱，同样的原则也适用于产品与相关关键词。

除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同，因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

本期关于亚马逊优化广告的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊优化广告的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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