新手选品如何避坑？美国亚马逊卖家选品怎么选？-ESG跨境

新手选品如何避坑？我们先来给大家聊一聊新手选品的误区：

1.找朋友拿货，或道听途说

听别人说什么好卖就卖什么，（那个别人可能是你八杆子都打不着关系的朋友的朋友家表弟的大姨的侄子)。

也有一些卖家朋友，亲戚做工厂，本身做国内市场，眼馋近2年跨境红利，也想一起搞事情，未做全方位调研市场，拿来就敢卖。

没有数据支撑，只是听说好卖，或者自己觉得好卖。

有时候经验是负债，选品不是你觉得，也不是我觉得。

请记住：所有不以数据说话的选品都是耍流氓。

2.盲目跟风追求爆款

还有一些朋友盲目跟风，看别人卖销量大，Review多就认为有市场，自己也可以进去博一博，单车变摩托。

完全不懂得去考虑产品的竞争度、市场垄断性，专利争权等等，就一股脑采购发货上架，到货后哐哐一顿猛如虎，全然不知道如何计算价格及利润，广告自动+手动火力全开，信心满满坐等爆单。最终果然不尽如意，迎接你的不是爆单，而是ACOS爆表。广告烧了一堆，单没出几个，完全是亏损状态。

同时呢，激烈的竞争常常会进入价格战，如果没有足够的成本优势，只会陷入进退两难的困境。

3.用户痛点不精准

很多人只关心产品的差评，而忽略了好评，这是比较极端的做法。我们既要看竞品的好评，也要看竞品的差评。

查看好评有什么作用呢？

一方便可以看到用户的使用场景，让我们对产品的定位更加清晰，定义更加精准；另一方面是客户之所以会留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这些解决的问题，就是产品的核心卖点。

美国亚马逊卖家选品怎么选？

一．选品原则

2产品竞争程度要适中，避开红海类目。

3.产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间。

4,产品的客单价不宜太低，最好高于15美元。

5.确保产品没有侵权（品牌，包装都不能侵权）。

6.避开敏感货，产品方便运输，不易破损。

注：红海市场是指红海市场是指已经存在的、市场化程度较高、竞争比较激烈的市场。

二. 查询市场的现有供应量

现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关 listing 已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。

三．查询市场需求量

也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。

四．查询产品是否设计专利

确定是否侵权，避免因侵权被下架、查询的相关网站主要是两个：

1.美国专利商标局官网，选择patent选项卡

2.Google

五. 核算成本

1.一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）

2.毛利润低于20％不建议去做，因为后期你会发现20％的毛利不足以支撑运营成本，当然，大卖及富二代除外。

本期关于美国亚马逊卖家选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于美国亚马逊卖家选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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