亚马逊新手如何选品?手把手教你选品全流程-ESG跨境

在刚接触亚马逊时候，相信很多卖家都听过一句话，“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品的重要性。那么亚马逊新手要如何选品?这里整理了一些选品思路和方法，仅供参考。

一、确定亚马逊选品的基本思路

1、避开红海市场，尽可能找蓝海产品

蓝牙耳机，数据线，手机壳这类产品真不适合新手小卖家进入，尽可能把眼光放在大卖家们没有触及的领域，我们还有机会。

2、利润优先，客单价不能太低

新手小卖家，资金实力一般的前提下，低客单价的产品不建议碰，如果想要打造成功这类产品，并且能赚到钱，对于运营基础，供应链基础要求较高，一个环节出了问题，可能就导致亏损。美国站为例，建议选择20美金以上客单的产品。

3、避免侵权，务必谨记

有些卖家为了省事，选择一些在侵权边缘的产品去做，因为这样的产品好找，供应商往往起订量门槛也不高。天下生意如果都这么简单，那就不会有那么多的卖家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评，搞黑科技了。一旦侵权坐实，你面临的可能是店铺被关，辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。忠告：选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前，侵权风险的产品不要碰。

4、产品生命周期处于上升期

通过谷歌趋势Google Trends查看该产品近五年搜索变化曲线，观察曲线变化尽可能选择上行曲线产品。如果搜索已经呈现逐年下降趋势，这类产品很有可能市场已经在走下坡路，这个时候再选择入局结果可能不太友好。比如以下为例，搜索产品Moss Pole 该产品从2020年春季搜索开始呈现不断上升趋势，可以判断该产品是属于上升期的一款新品。

品牌垄断：利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计，看有无品牌销量垄断。

销量垄断：利用工具抓取best seller 榜单前100 销量统计，看有无listing销量垄断。

遇到品牌和销量垄断的类目，新手小卖家尽可能绕行。

季节性产品考研备货及销售把控能力，备货过多，旺季过了销不掉，剩下一堆库存烂尾。

反之，备货不足，错过了销售峰值，再想大干一把要等来年，来年的行情还不好说。可以通过keepa查看历史销量排名曲线判断季节性。下图是某圣诞树收纳袋过去一年销售排名曲线，具有明显季节性特点。

7、方便运输

重量和体积不要太大，尽可能不选择抛货，降低头程运费占比。带电池产品，特别是大功率带电池产品很多货代接不了，发货会有一定难度，要提前考虑到这点。

二、亚马逊新手选品注意事项

1、选品是应该量力而行的

对于新卖家，量力而行说白了就是选择操作难度小一点的产品，客单价也不要选太高。如果选择价格很高，操作难度较大，产品订货下来就需要十万左右了。在加上后续的运费，这些启动资金，对于一个新卖家来说，心理会有些发憷的。

2、新卖家多干活少思考，忌讳硬要给产品做升级

对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里，比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能，可那个新功能消费者真的会在意吗?未必。产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。

3、避免更新换代快的产品

手机壳市场容量大，可是每年都会换一波，只要更换，你必然有库存，但也有另外一些产品，几年甚至十几年没有更新换代，而需求却是一直存在的，这些产品，才是值得重点关注的对象。

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