亚马逊广告怎么优化?旺季广告的投放与建议-ESG跨境

随着越来越多卖家涌入亚马逊平台，产品流量的获取也愈发艰难，如何在旺季获取更多流量呢?亚马逊广告作为流量最直接的获取方法，今天我们一起来学习下亚马逊旺季广告的投放。

一、亚马逊旺季广告关键词的选择

1、推荐关键词：该关键词和产品的特性及描述等息息相关，亚马逊会为ASIN匹配相应的关键词，卖家从产品详情页面中获取。

2、搜索词报告：通过用户角度出发，可以参考亚马逊搜索下拉框或者通过关键词软件获取，由用户搜索习惯分析而获得的关键词。

3、品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点热门关键词排行。

二、亚马逊广告效果分析(ACOS)

亚马逊ACOS是衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例，在进行亚马逊广告分析过程中，我们要充分利用亚马逊ACOS。

1、ACOS值小于毛利率

除去退货率，广告本身的投入产出比是划算的，广告也是赚钱的。

2、ACOS值等于毛利率

3、ACOS值高于毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范围内，则可以不必担忧。但如果ACOS值太高，且又优化一次后，ACOS值还没有得到有效降低，则有必要广告暂停。接着优化listing、产品图片等，还要从市场分析角度找原因，再规划有针对性的应对策略。

三、亚马逊广告投放技巧

1、listing优化

亚马逊广告引流到产品后，用户第一眼关注的就是产品listing，亚马逊listing的好坏直接影响到转化率，同事listing的优劣也决定了广告效果。亚马逊官方列出了listing影响广告转化的思维导图(如下)

在同个广告不同的关键词的不同表现情况中，找出不好的关键词，对其进行否定

例如：广告投放的关键词是“watches for women”，但是用户搜索词中大部分为“casio watches for women”，这时，我们就需要注意这个词的表现，如果“casio”这个词的ACoS较高，便可以把该次加入短语否定。

3、亚马逊自动广告和手动广告相互配合

通过亚马逊自动广告的投放，来拓展一些长尾关键词，分析相关长尾关键词的流量和转化情况，找出转化效果比较好的精准关键词以及转化率(比如说高于10%-15%的)这种关键词的时候，就可以去做这个手动广告的精准投放。

以上是亚马逊旺季广告的投放与建议，助力卖家通过广告来提升店铺转化率。

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