利基产品是什么？如何用亚马逊站利基产品选品？-ESG跨境

在亚马逊上寻找利基商场意味着找到一个服务匮乏的客户团体，然后为他们供应其想要的高质量产品。众所周知，要想在比赛鼓动的产品上获利，你需求在库存和广告上投入许多资金。而经过选择较小的利基商场，相当于降低了进入商场的门槛。当你找到了完美的利基，就会将需求量大的优质产品带入商场。作为卖家如何用亚马逊站利基产品选品？

利基产品是什么？

利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通产品。消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。

如何用亚马逊站利基产品选品？

一、确定行业潜在的用户类型

例如，你自己喜欢旅游，想销售相关的产品，但本身旅游产品非常广泛，覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。一个学生背包客的花费将比一位专业的商务旅行者更少，需求也不同。因此，针对旅游产品用户可以细分为：

① 背包客和数字游牧民

② 家庭度假旅行者

③ 奢侈度假爱好者

⑤ 出差人士

⑥ 旅游爱好者

二、了解消费者是否感兴趣

卖家可以花时间在网上论坛，或和身边的潜在受众进行交谈。卖家还要去分析消费者为什么会购买你的产品，购买后会出现哪些问题，或是网店可以满足消费者什么需求。回归到旅游产品上，不需要多做调查就可以发现，有消费者对旅行产品或装备感兴趣。进一步深挖，卖家需要看每个可能的市场细分，以衡量兴趣和利润。刚开始销售产品肯定没有客户群，这时候就需要借助搜素引擎来收集大众信息。

三、调查行业趋势

如果明确了选品的类别，卖家就需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求，以及现在有什么产品在售。推荐两种最简单的方式：

1）谷歌趋势

谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量，同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。

2）利用亚马逊向下搜索产品

亚马逊不仅是搜索利基品类的好去处，同时还能看见什么产品在售。将利基大品类输入亚马逊搜索框，左手边过滤选项选择“All”。结果页左边会展示品类下所有的细分产品。

本期关于亚马逊站利基产品选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊站利基产品选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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