亚马逊如何研究对手关键词？有哪些技巧和方法？-ESG跨境

亚马逊是一个搜索引擎，搜索引擎对关键词起作用。没有关键词，就没有排名，因为如果你没有在listing中添加关键词，产品就不会被搜索到。就像谷歌一样，每当用户在搜索栏中输入搜索词时，亚马逊也会给出建议，这些建议的术语不是任意产生的。相反，亚马逊在建议中显示最常见的搜索词，这些关键词实际上比你想象的更重要。

如果希望产品在客户搜索该商品时显示出来，需要确保使用正确的关键词。虽然可以在不使用软件工具的情况下确定要定位的关键词，但使用关键词研究工具可以节省时间和精力。通过使用 Jungle Scout可以查看竞争对手使用的关键字和排名，以及其他有用的指标。

到你的前5个竞争对手或搜索结果页面首页的前5个产品，彻底分析他们的listing，最重要的是他们的标题，他们在要点和描述中使用了哪些关键词？观察他们标题的构成，并尽量使你的标题与之相似，你的标题里必须有他们标题里提到的词。另一种获得优势的方法是进行反向ASIN搜索。

Jungle Scout通过对关键词查询，每次查询可获得15个相关关键词结果，其精确/广泛搜索量指标有助于卖家对每个关键词的体量进行判断；还可通过自然搜索结果/排名难易度/新品促销量参考3大指标，分析其关键词竞争程度强弱，识别关键词常用的主类目是否适合，辅助优化Listing，提升自然排名和流量。

前亚马逊73%的自然点击来自于自然排名第一的 ASIN ；自然排名第二的 ASIN ，点击比率只有14%；到了排名第三的 ASIN , 能有5% 的点击都很不错了；而余下8% 的自然流量则由剩余的ASIN 去瓜分。

如何成为自然排名“第一梯队”中的一分子，通过 ASIN 反查关键词很重要， Jungle Scout 在关键词指标基础上增加了自然排名和广告排名；监控对手及自己的关键词排名情况，分析运营操作是否有效；能了解关键词的位置和目标，以便设置对应的运营策略。

本期关于亚马逊关键词的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊关键词的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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