跨境电商如何选品才能做爆款?亚马逊爆款选品法-ESG跨境

众所周知，亚马逊目前有30多个大类，绝大多数商品都集中在汽车用品，母婴，美妆，宠物，图书，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，工具和家居装修，玩具和游戏等二十多个大类中。

当卖家度过新手期，对选品有了一定了解，甚至对某一类型的产品有了资金、货源的优势。这个时候，就可以对产品进行类目深挖，也就是我们今天要讲到的选品方法：类目深挖

所谓类目深挖，可以总结为一句很简单的话：你要详细了解目标类目的方方面面信息，让自己成为该类目的专家。当你成为一个类目的专家，专业知识的累计，不仅会体现在对产品品质的熟悉，也有对市场动向与消费者需求变化的精准感知与把握。

类目深挖有什么优势?

1、可以通过对市场的熟悉，把握用户痛点，达成交易，提升销量。

2、可以整合各产品之间的优势资源，优势互补，互相助力，构筑自己的产品领域与销售体系，最后形成供应链与销售链，生产运输成本也会随之降低。

3、与此同时，当你通过类目深挖，在某一类目的市场中铺展“垄断”到一定程度，在该类目中就会拥有一定的议价权，哪怕是销售过程中小范围提价，对市场销量也不会有太大负面影响。

深挖类目之前我们注意什么?

首先，垄断类目不要进入。

一个一级类目下，通常有很多个次级类目，以baby为例：

在baby类目下有baby care、gifts等12个类目，通过研究baby类目下的BSR，我们可以看出销量前几名是Baby Wipes、Baby Diapers，这是每个有宝宝家庭的刚需产品。

同时我们可以发现，这些刚需产品几乎都是由亚马逊直营，这些类目可以的垄断情况十分严重，这个时候，中小微卖家就不建议入场。无论是资源、品牌还是服务，都是没有可比性的，因为市场中大品牌的listing已经非常成熟，小卖家再入场几乎没有任何优势。

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