亚马逊小卖家怎样选品?新手卖家的选品方法-ESG跨境

俗话说，亚马逊三分靠运营，七分靠选品。有时候产品选得对，单靠自然流量都能稳列前茅。对于亚马逊中小卖家来说，选品的依据是什么?怎么去判断一款产品的好坏?通常来说，我们尽量不要去做第一个拓荒的人，原因很简单，在对产品和品类不是很了解的情况下，如果贸然去打造没有经过平台验证的产品，这样的失败率一般都会比较高。我的原则是：同类产品已有一定销量，且产品能有差异化。有一定销量，就说明该产品已经在亚马逊内被验证过;产品存在差异化代表我们有更多机会可以干掉对手。详细拓展开来主要是关注以下这几大方面：Jungle Scout选品工具利用、站内销量、竞争程度、差异化、利润核算

1、Jungle Scout选品工具：

Jungle Scout对任何FBA卖家来说，都是一款强大的工具，它甚至被称为“亚马逊选品神器”。该工具确实适合用于了解特定利基市场，并专注于量化亚马逊指标(BSR、预计的月销售额、利润等)。

Jungle Scout有Web App版，允许卖家使用亚马逊畅销产品数据库并搜索产品，它还有Chrome插件版，允许卖家直接在浏览亚马逊产品页时，查看相关数据。

2、站内销量：

主要看核心关键词首页的竞品销量和TOP 100的竞品销量。查询销量的工具很多，Jungle scout的数据相对来说会比较准确。假如说首页靠前的竞品每天的销量才几个，或者TOP 100里面的前几位销量也才二十几个不到，那说明这个类别的天花板太低，一抬头就撞到了。

3、竞争程度：

相比其他类别的动辄好几千上万的结果数，看起来竞争程度是不是要小很多?非也，这时候可重点关注TOP 100的品牌情况，看同个品牌占了多少个坑位，请注意，有些卖家有多个品牌，需要多渠道分析哪些品牌是否属于同一卖家。比如你进美国站行车记录仪的TOP 100里面一看，品牌扎堆，甚至有很多个品牌实际都是同一个大卖。这种类别的产品，竞争就明显很激烈。

4、差异化：

竞品主要有哪些差评点，能否针对这些差评点做出产品优化?如果可以，就等于说你拥有了竞品所没有的产品优势。

5、利润核算：

倾向于体积小、重量轻，易操作的产品。体积小重量轻，头程费用低，FBA费用也低。易操作，可以减免后期很多不必要的差评和退货，毕竟不像国内可以在线对话甚至直接电话沟通，单靠邮件往复很难解答得清楚一些细节问题。

总而言之，选品选得好，利润不会少。但选品也是一个不断试错的过程，在成本可控的情况下，勇于尝试!

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