如何通过亚马逊评论预估月销量？-ESG跨境

“七分靠选品，三分靠运营”，从这句话中足以看出选品对亚马逊商家的重要性，好的商品对于商家来说就是手握金矿，能够带给卖家很好的利润。很多的商家为了选品，前期可能做了很多的工作和调研，但是后续在平台上投放运营的时候，不知道这款产品到底适不适合在平台上销售?这款产品到底能带来多少的利润?商家心里没有底，今天我们来讲一下如何通过产品的评价来预测商品的销量，让商家对商品需不需要进货，库存时间等问题有一个大致的了解，更好的运营商铺。

什么是产品评价?

在一个店铺中商品的评价一般会显示在商品单品页的下方，对于购买此款商品的消费者在使用产品的过程中的感受和其他顾客进行分享，可以让想要购买的客户对此款产品有一个大致的了解，当消费者浏览此款产品的时候，产品的评价对消费者的购买欲会产生很大的影响，一般来说，评价好的产品，好评多的产品，会更让消费者产生购买的想法，增加这款产品的成交率。

如何通过亚马逊评论预估月销量?

1、好评和差评的比例

通过对亚马逊规则研究，发现产品的评价会影响卖家的转化率，这个说明他们在亚马逊seo中的重要地位。对于好评多，好评集中的产品，会在亚马逊同款产品搜索中排名靠前，会增加商品转化率的机会，得到更多的成交量。

如果商家能够对客户的评论及时回复，不论是好评还是负面的评论，都会获得潜在的客户，这种做法会向潜在的看客户展示他们珍视产品的时间和经验，会给买家很好的购物体验，引来更多的销量。

3、评价的内容

很多的消费者购买商品后在使用过程中，可能会遇到也可能不会遇到问题，他们在对商品进行评价的时候也可能只简单的一句话，或者几个词就完成了，如果这种的情况比较多，说明这款产品未来的走势可能不是很多，这会影响潜在的客户，当他们看到简短的评价的时候，可能会降低购买此款产品的欲望，如果很认真的写评论，对产品的使用感受介绍的比较多，会加大人们对产品的信任度。

4、feedback预估月销量

feedback数量是衡量销量大小的一个指标，一般来说feedback数量是销量的10%-20%，但是也有少数卖家表示feedback数量是他们销量的2.5%-8%;听说亚马逊官方统计数据显示产品销量与review数量是200：1的比例，但其实用review数量去衡量产品销量是有偏差的。因为产品类型、上架时间、搜索排名等都会影响这个比例。

所以说，亚马逊销量和评论的关系是一种相互影响的关系，但这个比例受其他因素的影响，是没有办法用准确的数据来计算的。不过评价的重要性是毋庸置疑的。

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