如何使用亚马逊后台关键词提高产品曝光量?-ESG跨境

如何利用亚马逊后台关键词提高产品曝光?搜索词是消费者用来查找产品的关键字。亚马逊的 A9 搜索引擎算法将消费者的搜索词与产品链接的listing信息以及后台的关键词进行匹配，再将相关的产品编译陈列到消费者的搜索结果页面。后台关键词字段限制为 249 个字节，包括空格和标点符号。

一、如果使用亚马逊后台关键词?

亚马逊关键词search term的指南摘要如下：

1、不要超过 249 个字符的限制

2、仅使用相关的搜索词和关键短语

3、涵盖所有可能的关键字但避免重复

4、使用连字符匹配不同的拼写变体

5、不要使用“超级(白金)关键字”字段用于搜索词

6、避免品牌名称、不相关的关键词，和介词以及其它停顿词

7、请勿包含产品名称、ASIN 或 UPC 代码

8、用空格而不是逗号分隔关键字

9、其他标点符号也应省略

10、切勿使用冒犯性词汇或虚假声明

提示：分析至少 5 个竞争对手的搜索词

让我们仔细看看亚马逊后台关键词以及如何有效地使用它们。

二、亚马逊后台关键词的优先级

在安排这些关键词时，卖家应该优先考虑与您的产品最相关的关键字列表。亚马逊将整个search terms的内容视为一组相关的搜索词，因此您填写的关键词位置或关键字彼此之间的相对距离无关紧要。所以为了涵盖不同的关键词组合(例如“cream face”和“cream eyes”)，没有必要重复其中任何的关键词。

因此，您应该尽可能在每个字段中输入尽可能多的、不重复的唯一关键词。

三、亚马逊后台关键词的重要提示

以下的重要提示，可以帮助您在卖家中心后台输入search terms时节省空间，尽可能多地填入相关的有效关键词!

使用带连字符的关键词避免重复：由连字符连接的两个单词同时涵盖所有可能的组合和单个单词。例如，关键词“anti-aging”涵盖了 “anti”、“aging”、“anti-aging”、“anti aging”和“antiaging”。

此外，您不必区分单数和复数形式，因为两者都会自动包含在搜索中。

同样，大写和小写字母之间没有区别。

介词(of，in等)和停顿词(a，an，the，and等)在搜索中也会被省略，因此应该被排除在外。

避免使用感叹号，因为它们会导致仅当搜索查询与查询的短语完全匹配时才会在搜索结果中列出产品。

最后，使用单个空格来分隔关键字 – 不需要逗号占用宝贵的字符空间。

下表以night cream为例再次总结了所有规则：

四、关键词找好了，接下来就是如何使用的问题:

1. 填写与产品高度相关，最关键的、买家关心的产品要素。例如产品功能、材质、使用场景、适用人群、是否方便安装等等。例如卖手机壳的，可以将手机壳的材质、外观、防摔性、耐用性、适合年轻人还是老年人等等关键词埋入在 Listing 中。

2. 关键词要符合当地的用语习惯，由于语言的不同，直接使用翻译软件获得的关键词往往不够地道，大部分人不用这类词语来表述物品，因此就需要了解当地的用语习惯，了解当地人是如何称呼一件物品的，而不是图省事直接使用中文直译。

选好亚马逊产品关键词可以节省很大一部分的广告费用，卖家们一定不能嫌麻烦就随便选了，一定要仔细研究、细致对比，才能抢占搜索结果前列，获得销量。

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