跨境电商的选品技巧，亚马逊选品必备技巧-ESG跨境

跨境电商亚马逊圈内都盛传一句话：“七分靠选品，三分靠运营，产品致胜!“对于这句话我们深信不疑，但也时刻被其所困扰。的确，一款产品能否做成功，中间包含了很多因素。

选品表面上是选择产品，还需要有基本的销售思维。今天跟大家分享几个跨境电商亚马逊的选品技巧和提供一些方法。

一、亚马逊选品思路

（1）选品要考虑的要素

1. 市场容量：

市场容量是一个重要的参数，即意味着类目或产品的潜在消费者的数量。

2. 利润空间：

当今激烈的竞争中，亚马逊运营需要有足够的利润去支撑多维度的运营，取得优势或成功。

3. 发展趋势

产品目前在处于其生命周期中哪一个阶段，我们需要考虑此时进入是否合适。

4. 竞争热度

竞争热度往往与市场容量成正比，即类目或产品的市场竞争对手的规模。

5. 资源优势

除了前端的比拼，我们同样要考虑自身哪个类目或产品的资源更具有优势(产品、成本、服务…)

6. 侵权问题

侵权辨别是我们选品中最基础的、同时也是十分重要的考虑因素。

（2）亚马逊选品渠道

1. 热卖选品

平台上TOP榜单、爆款产品.

2. 跟踪选品

对listing的跟踪和跟踪优秀的店铺、平台卖家.

3. 社交平台

Facebook，YouTube，Twitter，Instagram.

4. 其他平台选品

1688，eBay，Wish，速卖通，兰亭集势，等平台的销售产品.

二、站内搜索方向考虑

l导航栏开发

1.横向型：同时开发多类目产品

横向开发的优势有;

①　减少流量竞争

②　有利于后期的发展

利于精品转型的形成，广泛的类目开发，会让我们对自己从所有的产品中形成对每个产品的认识与了解，有优与劣。后期认识到自己对某个领域的专业性更强，可以转型到某个领域的产品。

③　可以广泛铺网

前期的横向型产品开发可以帮助我们广泛的接触尽量多的类型的产品、类目，为我们选择出适合自己的类目产品提供数据参考。广泛选择，带来更多潜在的有效流量目标用户群体的辐射范围也更加大。

④　利于资金分散安排

资金集中可以集中力量办事，专注做一个类目，但是容易亏损就亏损一起。资金分散就是把鸡蛋放到不同的篮子里，保证每个方面能够互补盈利

2.垂直型：集中开发单类目产品

垂直开发的优势有;

①　利于营销推广

营销推广更轻松，因为专注于一个类目，销售目前更明确，用户群体更精准，因此成本更低，效率更高，利润也相应提高。

②　可以专精类目

较低的竞争，获得竞争优势是销售利基产品最直接的过程。借助特定的产品，针对性的受众群体，可以专注于建立你所在领域影响力。建立信任和品牌忠诚度会更容易。

③　利于提高搜索排名

获得更高的搜索引擎排名，因为产品不多，跨类目不杂乱，如果你专注于小众主题和长尾关键词方面去优化你的产品和网站，那么你的SEO策略将更加有效，流量也会更多。采用这种方法，将更有可能到达目标受众群体，这意味着客户可以更轻松地查找和购买你的产品。

④　增大成功机会

增大成功的机会，从一个小而美的产品范围开始，而不是投广泛的撒网铺货。销售一些利基产品可让商家减少了时间成本，价格和潜在的壁垒以扩大销售。商家可以研究他们的目标受众并建立一个良好的营销计划。随着有针对性的营销策略，较高的seo搜索排名和较低的竞争，以达到成功的目的。

两种开发方法各有利弊，大家可以结合自己想发展什么类型的路线而去选择。

三、从TOP榜单借鉴选品

查看亚马逊TOP榜单，榜单上的产品都是有代表性的产品，我们可以从中找出自己的一个选品方向。

1. Best Sellers

类目中销量最高的前100名listing，爆款产品.

2. Hot New Releases

新品里近期销量最高的前100名listing.

3. Most Wished For

加入心愿单和购物车最多的产品.

4. Movers and Shakers

24小时内的新品排名上升最快的listing，潜力产品.

5. Most Gifted

买家更愿意把这个榜单中的产品当做礼品.

最后，大家想必已经听过很多种跨境电商选品的技巧，总会有人问用什么样的技巧是最好的。其实这些方法的存在并不是一个非此即彼的命题，而是但我们凡能多知道一种方法，我们就多了一种解决问题的途径，多了一种能看到更多可能性的视角。

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