如何亚马逊选品？学会这套亚马逊高效选品方法论-ESG跨境

如何亚马逊选品?一直听说过七分靠选品，三分靠运营，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。很多同学反馈店铺流量低，转化低，销量难提升，就算优化了标题，图片甚至降低价格等等，都达不到预期的效果，都是选品不当的结果，如何进行正确的亚马逊选品呢?今天我们一起来看看。

1、亚马逊选品的思路是什么?

选品对市场要有个了解，要知道亚马逊的商业理念是什么?亚马逊有个方针：重推荐轻广告;重展示轻客服;重产品轻店铺;重客户轻卖家，做过的应该会知道亚马逊平台是对客户比较友好的，所以想做亚马逊要知道平台特点看重的是产品本身。然后以市场为导向的去选品，再结合自己的运营思路，和运营仓储的方法，这样选出来的产品才能更好的让消费者去接受。

2、亚马逊选品的方法有哪些?

首先是Best Seller二阶选品法 ：因为这个是最畅销的榜单，榜单有前100的畅销产品，能进前100，意味着是有基数在，产品是经过市场认证和认可的，也可以了解到产品的市场价格，然后通过榜单的，也评估产品的销量天花板在哪里，比如第一名能销售500，第二名300单，这个数据不是因为你的进入而变化 ，是基于存量市场，我们进入以后，我们冲刺榜单排名单量能达到多少的单量就是之前的单量差不多的，不会有太大的出入。

选品法第一阶：选出产品方向

通过Best Sellers清单，找出市场热卖产品;根据这些热卖的产品，思考自己是否感兴趣，是否有资源，资金是否满足于该产品的运营等，初步对一些产品有一定认知和形成印象。

站内Best sellers选品法：

除此之外，我们还需要知道站内Best Sellers选品法，需要遵循下方5个维度：Best Sellers，Hot New Release，Movers & Shakers，Most Wished For，Gift Ideas;然后对产品多看，多思，多学，量化+具体化。同时关注多个类目;最好是养成每周查看一次的习惯，培养对平台热卖信息的敏感度。

最后做个总结：Best Seller选品法总结：

Best Seller选品法二阶递进

第二阶：实现对具体产品的深挖和论证;

你知道亚马逊有多少个一级类目?又有多少个适合普通卖家打造的类目?Amazon Devices & Accessories适合卖家打造吗?

可以看一下下图参考

3、亚马逊优质店铺复制法怎么做?

由前面的图也可以看到，亚马逊上的产品很多，按类目区分，差不多有40个一级类目，而稍微用心的去浏览一番就会发现，在所有类目中，对绝大部分中国卖家来说，我们能做的类目无非是20个类目左右而已。确定下来要做的每个产品，然后评估优质店铺的数据，一个店铺做的好，肯定原因会有很多的，我们看做的好，可以点进去他们的店铺看看，衡量他们的店铺数据，要认真查看并记录200条产品评估(100个好评，看客户对该产品认可的地方，思考自己是否能够改善和提升;100个差评，看客户对该产品吐槽和不满的地方，看自己是否能够克服和改善。)

比如下图这种就比较适合资金不多的卖家。

最后总结一下优质店铺复制法：

1.根据店铺复制法，选择自己感兴趣的类目的5个优质店铺(列出，记于笔记本和脑子里);

2.分别从每个店铺里选出2-5款优质的产品，在随后的一周里，对这些产品分别进行调研，并作出不少于5份选品报告;

3.根据BS选品法和店铺复制法，以及自己所学到和总结出的其他选品方法，制作出适合自己的选品方法。

学会运营和选品一样重要，再好的产品不会运营也事倍功半，

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