浅谈亚马逊Listing撰写思路「listing优化」-ESG跨境

想要玩转亚马逊，基础工作必须要做扎实，不然后期再怎么用心经营或烧钱投广告都没有用。就像我们平时说的盖房子，必须要打好地基后，完成后续的建设才能保证楼房不坍塌。接下来我们来了解下亚马逊重点基础工作之一——listing的结构介绍与撰写。

一、标题

亚马逊标题的公式是：品牌名+关键词+产品功能+适用范围+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

这样子按公式来写，很符合买家的阅读习惯。具有可读性。但是标题不只是给买家看的，也是给亚马逊的搜索引擎来搜索的，能够兼具可搜索性则是最好的。若要标题同时具有可搜索性的话，则要注意下面几个地方：

1.标题之中，位置越靠前的，搜索权重越大。所以很多卖家会把精准的核心关键词放在首位，把品牌名放到后面。

2.很多买家用户是通过移动端在亚马逊上搜索产品的，标题太长的话，移动端不能完全显示出来。如下图：

所以，有的卖家考虑到移动端用户的体验，会把关键词、属性、特征等放前面，把品牌名放中间或者后面。

3.次要关键词也可以适当几个在标题之中，以便亚马逊搜索引擎更多地抓取。但切记不能过多地堆砌，影响标题阅读性。

二、五行特性和产品描述

1.从行文逻辑上来讲。

撰写五行特性和产品描述，首先要注意的是，行文逻辑，撰写思路最好按照一定的逻辑来，一个点一个点来写，逻辑不要混乱，每一个点的内容不要杂。行文逻辑好的例子，如下：

一个点写一个内容，并且用加框字体对每个点的内容进行总结。

2.从内容上来讲。

2.1五行特性的重要性是非常大的。有卖家朋友跟我说，我做A+页面，把A+页面做好，五行特性就不那么重要了，买家不会怎么看了。但是请看下亚马逊listing的页面安排，我们打开一个页面，最先进入买家视线的，如下图：

买家首先看到的就是标题、评论数、评分、价格、五行特性、图片。如果这些不能吸引买家的话，很可能买家就直接从你这个页面跳出去了。所以首先进入到买家视线的内容决定着买家要不要继续往下看，要不要买这个产品。所以，五行特性的重要性不言而喻。

那么，五行特性可以从哪里找素材呢?笔者列出以下几点，仅供参考：

1)Best Seller、Amazon’s Choice。带有这两种标签的Listing可以参考。

2)同类产品评论中，好评提到的最多的点，以及差评提到的最多的点。

3)同类产品QA问得最多的点。

4)自己的产品与其他卖家的同类产品相比，更先进的地方，改进的地方。

5)产品的功能、效果。

6)为买家描述一个使用该产品的场景，引起买家的感情共鸣、憧憬等。

7)优质的售后。

等等，这里只是列举一些，卖家如有更好的点，则再好不过。

2.2不要把五行特性写成一份说明书。买家是消费者，不是这个产品行业的专家。

2.3产品描述。

产品描述，可以首先介绍产品的基本信息、品牌的信息。然后，五行特性中写不下的内容，放到产品描述中来。很多卖家不去发现，为图省事，直接把五行特性复制到产品描述中来，这种方法是最不可取的。因为你浪费了从更多纬度介绍你产品的机会，浪费了亚马逊搜索引擎更多地搜索到你产品的机会。

所以，卖家要更多地挖掘自己的产品，不要简单写几句应付了事，更不要把五行特性复制粘贴到产品描述中来。

2.4记住，在五行特性和产品描述中，尽可能地埋关键词。

不管是什么时候 Listing都是最重要的，如果你没有做好，备货再多，折扣再大，引流再过，也是事倍功半，效果未必好。

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