亚马逊新手卖家如何把握选品诀窍?-ESG跨境

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。

亚马逊选品参考因素

市场容量

市场容量即市场规模，寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。

在选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。

如何看市场容量?

利用工具搜索关键词，月度搜索次数越大代表市场需求越大。

看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比(比如大类目前10000名，小类目占比数量越多说明市场越大)。

看卖家数量，利用核心关键词去搜索产品，看看市场上面的产品数量。

竞争热度

关键词的广告价格、搜索结果数、及链接Review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱，我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品。

关键词搜索结果

建议搜索结果小于1万，否则该产品竞争已较为激烈，难以取得优势。

Review数量

查看首页产品Review数是否在1000左右，在就说明该产品有一定市场。

如果多家产品Review大于1000且排名都不错，说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场。

如果Review都不多，排名都不错，则代表其他卖家有很大机会进入，类目新品数量越多说明市场越容易进入。

利润空间

我们做的产品是为了赚钱，不赚钱出再多的单意义也不大，因此尽量选择货值相对来说高一点的。

产品集中度

整条产品线是否出现只有某一两个Listing链接卖的好，排名高,或者是一个品牌统治了一个类目。

产品所在类目

搜索查看此类产品所在的主要最小类目，看看Bestseller里面是不是产品排名是否差异大，从第一到后面依次降低，或者一个细分类目里面基本上都是一个品牌在销售。

品牌集中度：所有销量都是一个或者极少品牌的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。

卖家集中度：所有销量都是一个或者极少卖家的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。

注意看整条产品线是否产品同质化严重，产品差异化越大，同质化越小。

二次开发，数量组合，同类产品销售都不错的组在一起。

确定类目

调查大类目最低限度的排名基准点：比如Home类目50000名以内的销量就非常客观。

Art类目的销量却是10000名以内的销量比较客观。

选取细分类目里面产品在大类目前10000名占据的数量(大于20最好)。没有专属类目的话可以用核心关键词搜索看看搜索页面前10000名占据多少个。

确定细分类目信息

1. 查看细分类目best seller top100的新品(最好四个月以内上架)的数量，若新品的数量<10个，则新品进入有难度。

2. 新品星级评分低，销量排名靠前、上架时间短较容易出爆款，建议做好跟踪。

3. 了解竞品的材质 、尺寸 、包装方式 、 包装数量以及痛点等产品信息。

4. 分析该类目市场整体价格区间、各品牌商占的市场销售份额，汇总新品介入情况。

5. 卖家需定位自己的产品优势。

产品切入

1. 在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2. 跟进优秀同行店铺，他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。

3. 分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4. 关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。

5. 如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。

6. 在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品中选品。

亚马逊后台数据关注点

1. 监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。

2. 监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。

3. 监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。

4. 监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5. 监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing

6. 跟进库存数据，包括在仓，在途的产品数量，补货时长等等。

7. 查看Listing的其它指标，比如产品是否跟卖，图片，标题和类目是否被篡改等等。

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