亚马逊运营中，你足够了解你的竞争对手吗？-ESG跨境

亚马逊运营是需要不断学习的，而学习是一个长久的过程，从最开始的连后台都不知道在哪登陆，到后来学会编辑listing、发货、回复客户，再到后来站内秒杀、广告、站外营销，真真可谓从菜鸟到飞起，而其中，必定少不了一位老师——你的竞争对手!

如果一款产品的上架，没有经过对竞品的分析，只是凭着卖家自己的思维方式来运营，最后难免折戟沉沙，成为别人的陪衬。

分析竞争对手很重要，方法同样不容忽视，小编将竞品分析方法总结如下，一起来看吧：

竞品有很多，竞争对手不能只选一个!

很多卖家在做竞品分析时为图省事只从Best Seller中选出一个。

想一想Best Seller的利润和销路，任谁都会心动。

但一款产品想要产生销量都必须花心思运营，而成为爆款则需要卖家用更多方法再加上一点运气。

而且Best Seller的产生存在一定偶然性，它不能代表一整个市场的需求和方向。

只有分析足够多的数据，得出来的结论才有参考价值，这一点卖家需要牢记。

竞品清单需不断调整

小编在打造一款产品前会先确定20个竞争对手，但这仅仅是第一轮分析。

随着每天、每周的市场变化，一些新的竞争对手会弯道超车浮现在我们眼前。不用犹豫，将这些势头强劲的竞品也加入清单，而那些近期表现欠佳的listing可以据情况剔除一部分。

市场一直在变，竞争对手就是我们的风向标。

选择竞争对手不必局限于同款式

一些卖家在选择竞品时会下意识地找那些与自己相同的listing，这并没有什么不对，但我们的目光不应只是局限于同款式!

分析消费者心态很关键，一件成功的产品必然是符合消费者心理的。

消费者在决定购买一款产品时，并不确定最终选定什么款式、什么颜色、什么材质，此时消费者选择的是功能，能够解决某种需求的用品。

按照这种思路，你会发现潜在的竞争对手还有很多。

同功能、同风格的产品都不要放过。

只有把更多的竞争对手纳入分析范围，卖家得出的判断才更全面、客观!

竞品分析的四个维度

listing详情页，主要包括关键词、图片和文案;

review评论区，分析好评可以用于listing文案部分，差评分析可以提前避免不必要的错误;

竞品价格，很多卖家喜欢从成本和利润率来定价，往往忽略在市场中价格就是竞争力，横向对比来定价才是运营成功的正确方法;

竞品广告策略，通过关键词在不同时间段查询，尝试找到竞品的广告位，查看竞品的广告投放情况，然后逆向思维，思考对手这样做的目的是什么?这样很容易搞清楚竞品的广告投放策略。

竞品分析需要养成习惯，反复多次进行，找出竞争对手的运营细节及运营思维，培养自身的运营全局观，打造爆款无非如此而已!

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