2020年还有哪些营销节日及热销产品?-ESG跨境

会员日已经过去一段时间了，很多卖家在调整运营策略积极备货为应对接下来的旺季，下面给大家分享作为亚马逊卖家，在2020年下半年，哪些重要节日值得亚马逊卖家关注?以免错过一些好的促销机会。

一、2020年亚马逊还有哪些营销日历?

10月31日：万圣节

万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻，化妆舞会更是该节日的重点项目。

万圣节选品建议：热销产品是各种服装，化妆品，配件，口罩，假发，饮料，恐怖电影，以及恐怖和新颖的物品，例如假血和恐怖的隐形眼镜。

11月5日：英国烟火节

主要热销产品有：国旗、人物模拟像、花车装饰、户外用品、道具、面具等。

11月26日：感恩节

感恩节(Thanksgiving Day)，西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人合家欢聚的节日。适合售卖羽绒服，手套，围巾，毛线帽，滑雪装备和滑雪服。厨房用具，火锅，锅和围裙。

感恩节选品建议：

1、厨房用品

不论任何节日，国外大多数家庭都有打扫的习惯，此时一些小抹布、厨房收纳用品相信会来一个不小的销售高峰;

2、服饰

不论是万圣节、感恩节还是之后的圣诞节，大多数消费者都乐意通过应景的服饰来表达节日的气氛。但是售卖节日相关产品时要主题，已经注册过品牌的服饰、有版权的卡通形象要慎用，否则会给自己带来不必要的麻烦;

3、装饰类的家庭小摆件

相框、蜡烛、各类小玩具、彩带以及LED装饰灯等，这些节日必备的装饰用品，是每个国外家庭节日都会采购的商品。

今年疫情原因，势必会让网上购物的比重大大增加，对于销售此类商品的卖家来说，是一个不容错过的商机。

11月27日：黑色星期五

主要热销产品有：各种家居产品，电子产品，新年相关的产品，电子产品，美妆产品等等，这个主要是一个大促扫货的节日，没有太明显的产品偏向，就像亚马逊的PRIME DAY 一样。

主要热销产品有：智能家居用品、移动设备、电子产品、美妆产品、服饰、玩具等。

12月25：圣诞节

这个也是跨境电商的年终最后一个节日了，这个节日一过，2020年也就结束了。圣诞节主要的热销产品：与礼物有关，像圣诞用品和装饰品，贺卡，蜡烛，日历和灯等等。

圣诞节选品建议：

1、节日装饰品

西方人是非常注重节日气氛的，圣诞的礼物、装饰品、挂件、圣诞卡、一次性餐具，圣诞主题的服饰等都是常见的消费热门。

2、圣诞主题的服装、厨房家居用品、电子产品等节日常规热销类目的潜力也相当大。

亚马逊旺季节日促销应注意什么?

库存管理，科学备货

对于参加过primeday的卖家来说，分析往年历史销售数据，核算出销售利润和产品周期，计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同，调整大促的备货周期以及备货数量;

如果是新卖家，没有销售历史数据的话，可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货，次要产品谨慎备货的原则，进行库存预估，确认好备货数量，避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广，扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词，利用Googletrends等关键词分析软件进行分析筛选，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。

我们在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根据自己产品的变化情况，不断对广告投放进行实时优化。

关注产品review，listing优化

大促期间，产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

为了确保listing在假日促销期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。

listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。

毕竟在大促期间，单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引，最终还是要产品、listings的吸睛。

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