为什么别人总能爆单？详解爆款潜力的5个判断标准！-ESG跨境

为什么别人总能爆单？详解爆款潜力的5个判断标准！

亚马逊观察
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2020-08-07
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我们选品时，经常会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。以亚马逊新品榜的这款首饰收纳包为例，该怎么分析这个产品有没有开发空间呢？   选品的五大分析维度   ...

我们选品时，经常会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。以亚马逊新品榜的这款首饰收纳包为例，该怎么分析这个产品有没有开发空间呢？

 

选品的五大分析维度 

 

  1. 看备货难度
  2. 看是否符合”潜力爆品”的条件
  3. 分析产品表现
  4. 分析历史记录
  5. 分析利润空间

 

#1看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多，SKU较多，新手卖家备货上有挑战。相比之下，从配件类入手，变体相对少，好切入，是这款首饰收纳包的优点。

 

#2看是否符合”潜力爆品”的条件
潜力爆款需要具备以下5个条件：
  • 销量好：月销量>250件
  • 利润空间大：价格>18美金
  • 竞争不大，非红海市场: Review数量<100或Rating评分<4.2
  • 竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数(即LQS)低
  • 风险小：无侵权、法律问题
此外还有”产品生命周期较长”等其它加分条件。
  
#3分析产品表现

通过JS插件跑出的数据，我们导出到Excel后可以重点看Top 60的产品数据。

1) 分析品牌占比，垄断程度
在Brand(品牌栏)经过”去重”, 发现销量Top 60的产品来自于36个品牌，说明Top 60的品牌占比为60%，比较多的品牌做了2个维度的产品，且都进了Top 60，是比较正常的情况。
如果发现Top 60的产品只被个别几个大品牌垄断，品牌占比低，说明这个类目的垄断程度高，不适宜新手卖家进入。
2) 分析Review区间
Top 60里，Review数量<100的Listing约40个，占比约为72%，说明大部分的销量Top 60里的产品的评论数并不多，新品上架有竞争空间。
同时，Review数量<100的40个Listing，平均月销量为365件，证明产品的出单率对Review数量的依赖度不是太高，新品上架后的出单机会较高。
3) 分析价格区间
按照产品价格，每隔5美金设一个区间，发现在20.01-25美金区间，有8个Listing, 平均月销为755件，Review数量仅为55！售价、Review要求都不高，大写的蓝海市场！
  
  
把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金)：
 
   
发现这个区间内的产品机会分数为7分！市场表现为中等需求，低竞争。
  
  
#4分析历史记录
在这8个产品中，挑出没有打广告的产品(即没有”Sp”标识)里卖得最好的1-2个进一步分析。
卖得最好的产品品牌名是BAGSMART, 可以在插件内分别点开该产品的历史销量、历史排名和历史价格变化图。
  
  
能发现，该款产品上架时间不长，在短短2个月内就被打造成爆款。而且它的价格浮动不大，保持在25美金上下，说明它找准了价格定位。

以此类推，分析以上截图中第二个热销品，并与第一热销品对比。

  
#5分析利润空间
完成以上各层分析，还需要计算利润空间来做最后判断。
通过插件的FBA利润计算器，可以直接看到BAGSMART这款产品的毛利润大概是$18.05, 产品成本大概为$2，头程和cpc费用，加起来约为10美金，那么最终利润为每单8美金左右。
  
如果能像这款产品一样，做到月销2000+，那么月利润能达到1.6万美金，无论是个人卖家还是公司层面来看，都是一款相当不错的产品。
文中的例子是Emma老师在2019年旺季选品直播里列举的，产品虽然已经不适用，但是方法是可以套用的！
  
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