亚马逊大卖家是怎么选择产品关键词的?-ESG跨境

亚马逊产品关键词选择对店铺流量来说至关重要，除了产品质量和价格等性价比以外，最重要的就是看亚马逊卖家对产品listing中关键词的选择和布局。如何设置选择关键词?下面我们来一起看看亚马逊关键词选择技巧。

关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。

1、亚马逊搜索框

首先要明确产品有哪些同义名称，你可以在亚马逊搜索下拉框、结果页面上采集亚马逊推荐的、相关的关键词;然后用得到的关键词继续在搜索框里边搜，就会得到很多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词;如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

找到类目中排名比较靠前的同款产品，成熟产品的Listing都是比较有参考性的。一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，利用关键词工具筛选出符合自己产品的关键词。还可以在其五点、A+页面、QA中寻找。

此外，还可以关注竞争对手的review，在其中找出频繁出现的关键词，找出核心关键词的不同表达;买家的评论还会展示出他们关心和注重的属性词，这些关键词都是比较符合当地人的检索习惯的。

利用JungleScout等选品工具收集关键词。Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的销量预测系统，该插件的账户不与亚马逊账户绑定，但卖家可以将该工具安装到Chrome浏览器上，并根据你正在浏览的产品页面或搜索结果页面进行填充，从而实时抓取竞品的销售数据、BSR排名、库存信息、产品评论等信息，并提供准确的预估数据。

4、 点击付费推荐关键词

亚马逊产品关键词选择应注意

1、不要重复叠加关键词

如果你的产品名称里已经有了一项属性，请不要再在搜索关键词里再加上了，因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。

2、不要使用和你的产品不相关的关键词

最符合自己产品的关键词顺位一定要放在最前，为了让产品排名靠前去把跟你产品无关的热门关键词放在前面写，不仅对引流作用不大，严重的还可能因为侵权导致你上传的产品将会被删掉。

3、不要使用不正确的语言拼写或者同义词

你在哪个亚马逊站点就要使用当地标准的语法，尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，请使用最常见的产品缩写，也不要自创词或者自创语句，买家如果看不懂，那你的生意也无从继续了。

一旦你确定了要在亚马逊listing中使用的产品关键字，就可以投入使用了。确保将它们分布在产品说明、五行和标题中。另外，每个关键字只需使用一次即可，因为关键字密度与亚马逊的排名无关。

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