仅八年跃居独角兽，Gymshark背后的TikTok网红经济学-ESG跨境

一直以来，运动健身领域的大玩家阿迪、耐克、安德玛（Under Armour）等占据市场垄断地位，从产品设计、与时俱进的市场营销体系、庞大的分销渠道，到深入人心的品牌价值，使得行业准入门槛颇高，尤其是技术和产品研发创新。

而疫情后，人们对健康的关注，带动健身运动市场的发展，兼具功能性和设计感的运动服饰需求暴涨。同时当代年轻消费者，对健身服饰的需求不仅停留在高效的功能性，还需要

创意的时尚感

，渴望彰显个性。

这个时候，

Gymshark

抓住了这个差异化需求点，在八年里研发产品，使用

社交媒体和网红营销

快速增长，成功融资，一跃成为准独角兽品牌。

品牌概况

Gymshark

是近年来在英国崛起的一个

运动服装品牌

，其创始人是来自伯明翰的一名年轻人

Ben Francis于

19岁时创建的品牌。

Gymshark将目标人群定为18-25 岁，喜欢健身、时尚和音乐的年轻人。整个产品线从健身甚至健美人群切入：让健身服拥有更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质。且有多种颜色的选择，具有时尚设计感。

Gymshark早期主要是为健身运动者定制的贴身运动服，后期为了保持长期的竞争力，对产品研发作出了战略性的规划，从职业健身运动市场开始渗透，深入到大众健身市场，最终进入功能运动服市场。

社媒营销

Gymshark能成功的原因除了差异化产品，更重要是他从一开始就没有选择传统的营销推广和入驻线下店铺的方式，而是关注线上。借助全球主流社交媒体，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。加上西方最近兴起的健身文化也让更多人接受运动服装，自然而然Gymshark受到了热烈的欢迎。

1

Facebook

上累计粉丝达190万，内容大多为健身运动员的照片或者是与健身有关的表情包，配上幽默的文字。社区板块每条帖子中都包含#gymshark标签，使用标签帮助 Gymshark 吸引更多新粉丝，提高搜索量。

除官方账号外，Gymshark 还在 Facebook 上建了

粉丝交流群

，每位群成员都可在其中

分享自己的健身之旅，也能从他人的故事中获得启发

。

2

YouTube

截止目前，Gymshark在YouTube上累计粉丝达40万左右。内容将健身分成了三个阶段，每个阶段分享锻炼视频和注意事项。

同时投放有关其品牌，运动员和其他励志人物的幕后故事视频，保持透明度和相关性的同时，不断给粉丝们带来新事物，更好地与他们产生共鸣并建立信任。

3

Instagram

Gymshark 在 Instagram上共有三个不同账户，分别是：

@gymshark 目前有580万粉丝，主要用于分享 Gymshark 新闻，活动，促销等

@gymsharkwomen目前有323万粉丝，主要用于分享女性用户产品上身照

@gymsharktrain 目前有101万粉丝，主要分享 Gymshark 用户训练或每日自我激励的视频

4

TikTok

Gymshark在2019年就及时注意到了TikTok作为营销渠道的潜力，创立了官方账号。截止目前，其官方账号

@Gymshark370万粉丝。

在整个入驻TikTok的过程中，Gymshark，做了以下步骤，提升整个品牌的知名度。

STEP1：Gymshark结合热点运营官方账号

账号内容不仅仅是纯粹的健身分享，

而是结合热点，扩充创新内容方向与形式

。

在疫情高峰期间，大量健身房关闭，

Gymshark顺势发布家庭锻炼技巧，让小狗狗站立在背上代替重量做俯卧撑；用Vlog形式，记录健身出门前准备，品牌LOGO鲨鱼的仿妆。

比如在万圣节时，以父女两人去健身，小女孩捣蛋换了两个人的衣服，最后爸爸尴尬的穿着裙子跑步为内容，

用动画卡通的形式

，加入万圣节元素，故事节奏快而准，在

最后将悬念展示在粉丝面前

，幽默尴尬的结局出人意料，正契合万圣节小孩子捣蛋的主题。

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STEP2：Gymshark在TikTok上发起了标签挑战赛

在TikTok上宣布了一个

“

#gymshark66

”

（66天 | 改变你的生活）的挑战。

参与者们被要求选择一个个人目标，并上传他们自己的初始照片。66天后，他们需要更新照片，就有机会赢得Gymshark 商品一年的供应

。通过邀请粉丝加入品牌挑战，与粉丝建立积极而有意义的联系。

STEP3：Gymshark与TikTok上的健身/生活类博主合作。

与

6位网红合作

，分别为@Wilking Sisters（120万粉丝）、@Rybka Twins（570万粉丝）、@Laurie Elle（280万粉丝）、@Twin Melody（630万粉丝）、@Lesotwins（150万粉丝）和 @Antonie Lokhorst（400万粉丝）。他们的视频都有一个共性——健康、健身、生活方式、喜欢舞蹈。Gymshark与和这些博主合作，

制作时长为15秒的高质量且引人入胜的视频，视频以配乐的编排动作为特色，主题包括舞蹈、杂技、假唱和其他活动

。

其中合作的

@twinmelody

，是一对这对双胞胎女孩，其账号有1090万粉丝和2.088亿点赞。是TikTok上西班牙用户中最受欢迎的一个。账号的内容大多是一些有趣的挑战，姐妹俩的互相伤害、歌舞的翻唱、健身运动等等。Gymshark与他们的合作视频中，

姐妹俩身穿Gymshark健身服置身于户外雪景中，手捧着心型雪球，随着BGM舞蹈，最后将雪球卡点踢破，带到了产品的同时，极具动感和观赏性

。

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该活动为Gymshark带来了

大量UGC内容

，不仅在社交平台上广为传播，还在一些其他网站上。这些内容，则是由那些想在自己的位置炫耀自己成功的人所创建的。

最终数据显示，该场挑战赛的举办为品牌带来了将近200万观看量。

GymShark将竞争对手远远抛开的关键在于，它

把自己的顾客、代言人都融合在一起，充分发挥社群的作用

。由此，GymShark不仅仅是一个时尚的健身品牌，更是一个有影响力的社群，可以在这个群体里传播品牌价值观，与消费者建立更紧密的交流。

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果哥说

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