不懂这些，不要去做外贸-ESG跨境

如果你接了国外订单...

你们买卖双方谁去定船？定机？定铁路？

谁去办理货物保险、报关、报检、办证？

谁去支付运费、保险费、装卸费、仓储费？

货物在运输与装卸过程中遇到意外事故、自然灾害，而这些风险由谁来担？

还有，买卖双方在什么地方，以什么方式办理货物交接，这些都是买卖双方在磋商、交易与订立合同时必须明确的责任、费用与风险。

你不先了解这些，明确这些，那你报出来的价格怎么准呢？

在国际贸易的长期实践中为了解决上述问题而逐渐发展出来一个由三个字母组成，来表明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。这就是国际贸易通用的贸易术语，如下：

第一、EXW，工厂交货

也就是进口商自己负责商品。（经常用）也就是你什么都不用做，等买家上门。

第二、FOB船上交货

卖方也就是我们只负责拖车报关起运，还有港杂费等等。但是装运以后，所有的费用都是由客户承担的。（也就是你支付国内费用，货物装船就行）

第三、CFR成本加运费（相当于FOB+运费）

卖方只负责运输到指定目的港的费用，起运港装船以后的风险是由买方承担的。

第四、CIF（相当于FOB+运费+保险）

成本+运费+保险。其实她与CFR非常相似，只是说保险的是由我们卖方去承担的。

第五、DDU未完税交货

我们卖方负责送货上门，但是不包括进口清关和进口关税。

第六、DDP（EXW的反义词）完税交货

我们卖方负责送货上门，而且还包括进口清关和进口关税的费用。（也就是买家等你把货物送到他的手上）

第七、DAP

指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。（你要负责除了清关关税的所有事情，把货物送到客户手上）

在这个过程中，外贸新人经常会犯一些错误。

如下每个错误，都能让你捶胸顿足！

一、没有商业机密概念，作为外贸人，供应链信息，服务方信息、客户信息、公司资料等都不能向外透露。

二、忽视基本功，外贸术语、邮件格式、产品资料等，每天都要练习。

三、发无用信息，你每天发早安晚安，不出三天就会被客户拉黑。

四、收到询盘，着急回复，能不能先调研一下客户的公司背景，还有他的个人喜好，这样才能游刃有余的回答客户问题。

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