Pinterest如何转化优质客户？-ESG跨境

目前国外主流的社交媒体平台有

F

acebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、，Snapchat……

等

在前面的干货中，我们已经分享过Linkedln，Facebook，Youtube，Instagram等营销策略。

今

天来讲一讲Pinterest平台如何开发客户？

研究表明，pin的平均半衰期为151,200分钟，Facebook帖子为90分钟。

这意味着，我们发布的pins会持续为网站带来流量，而其他社交媒体上的帖子已经被淹没在了各种噪音中。

此外，Pinterest正在不断发展以满足在线购物者。

So，我们应该如何正确利用Pinterest平台实现marketing和SEO价值的最大化呢？

首先你得有个号：账号设置

Pinterest帐号的正确设置方式：不用担心账户设置过于品牌化，因为实际上大多数用户更喜欢follow品牌而非某个红人。

利用Pinterest的品牌建设功能，请确保作为business商家账号加入或者将现有帐户转换为商家账户。

还有，别忘了把你的账号进行网站认证。

认证之后可以跟踪到更详细的用户与你的账号之间的互动情况，用户就能看到你的品牌logo，网站网址，以及pin图上的”Visit”按钮（点击可访问认证的网站）。

创建Board

在Pinterest中，可以创建不同的board来对图片进行分类，最好同类图片放到一个board里，这样有利于用户找到他们感兴趣的pin图。

例如，食品品牌可以为主菜，甜点和厨房小妙招创建不同的board。Board创建数量没有限制，只要board之间有所区别即可。 就像网站的类目页一样。

在Pinterest profile页点击Create Board即可创建board。

把吸引受众的目标关键词融入board的标题和描述里。

寻找潜在关键词最直接的办法就是使用Pinterest内置的搜索功能，通过搜索框的下拉提示热搜词可知道用户感兴趣的内容。

给board指定category分类，可进一步提高曝光几率。

创建正确board的关键在于理解你的目标受众以及拓展受众群体。包括年龄，收入水平，职业，性别，爱好和兴趣。

Pinterest内容生产

Pinterest依赖于视觉内容。

像什么股票图啊简单的截图啊就别PO上来了，一不美观二图片质量不高，PO了也没用。

想要你的品牌脱颖而出，就需要创建能够吸粉儿的视觉内容。

研究其他的Pinterest board就会发现，最受欢迎的pin图基本都是

“真实”

照片或者图片。因此，要想吸引更多的粉丝，我们就需要拍摄实物照片或者制作独有的图片。

如何创建夺人眼球的图片

列出了几个简单的小贴士，帮助卖家创建有效的Pinterest图片。

请注意，要仔细查看附图哦。

01

优化你的PIN，让它更容易被搜索到

Pinterest平台的客户转化率相对较高

。

87% 的Pinterest 用户称相比其它社交平台，他们更信任Pinterest；47%的用户称通过Pinterest购买过产品。

所以，你需要创建一张能够激励访客互动，进而推动客户增长的图片。

以下是两点建议：

1在图片名称中使用关键词

如果卖家直接向Pinterest上传图片，确保使用关键词为图片命名。

比如，如果内容和图片主题是：·如何创建有吸引力的Pinterest 图片

那么，你的图片名称就应该是：·“创建有吸引力的Pinterest 图片.jpg”

提示：这是最基础的SEO方式，每次创建上传Pinterest 图片时都需遵此规则。

2填写描述

你是否点击过“转发”（Repin），然后发现描述一栏是一个句号——其它什么都没有？那是因为Pinterest要求用户为图片添加描述时，很多人太懒只写了一个句号。

不要犯这种错误。

花点时间填写描述。

一些细节的描写，能让人们了解到图片的另一面。下面这张图片就是很好的示范

2

明智地选择你的用语

如同其他社交网络一样，Pinterest 平台上的内容变化很快。如果你希望得到关注，就必须与众不同。确保图片易于浏览、点击和“转发”

以下几点建议很有用：

1使用客户看懂的语言

你知道自己的目标客户是哪些吗？

你知道他们喜欢用哪种语言谈论喜欢的话题吗？

如果你使用他们的语言，他们熟悉的术语和词汇，将会更容易与其建立联系，得到他们的注意。

另外，你是否花时间了解目标市场如何运用Pinterest？

做好这些调查工作！充分了解自己的潜在客户，尝试用他们的语言进行交流——切记使用大量没有意义的行业术语。

2确保文字易于阅读

在细看描述之前，Pinterest用户会先注意到图片和文字。

确保图片上的文字易于阅读和理解。

一些花哨的字体看起来很有吸引力，但需要注意很多手写体或艺术字很难看懂。

打印字体也是同样的道理。

常规、加粗和斜体也能起到突出的作用，但需要用在合适的位置。

文字既能呈现出美观和醒目的设计，也有可能让内容显得一片混乱。

看下下面这些图片是如何把握这种平衡，做出凸显主题的设计。

3创造价值

在创建Pin图片时，要考虑到价值体现这方面。你的图片能提供什么价值？能为Pinterest追随者解决哪些问题？

如果你能确定：你将如何提供帮助，给谁提供帮助？并给他们最关注的问题提供答案——这样就能实现

“

Pinterest 图片+极具吸引力的文字

”

的策略。

3

树立品牌形象

把Pinterest 平台看作是一个品牌推广渠道，

在上面树立自己的品牌形象。

确定在营销时使用的色调、字体、图形样式和字型，然后统一运用到所有要发布的图片中。

品牌不仅是一种营销信息，它还代表着客户体验和购物旅程。树立自己的品牌形象应该是卖家时刻铭记在心的任务。

这应该在每一张图片中体现出来——并贯穿在卖家的整个Pinterest 内容板块。

以下这位博主的订制版面，就是通过一种独特的方式，搭建了引人入胜、风格统一的Pinterest主页来为公司代言。

4

创建“Call to Action”按钮

如果你想要人们采取下一步行动，就直接告诉他们！

不要认为你的Pinterest 粉丝知道如何采取行动，创建一个

“

call to action

”

按钮，并确保它对客户清晰可见。

你希望Pinterest 粉丝“Repin”或点击查看你的产品吗？在描述中提出该诉求或在图片横幅中呼吁行动。

很多企业都忘记了这个关键点，错失了把潜在访客转化成客户的机会。

让我们来学习下这位博主是怎么做的：

提出一个问题（标明需求）

给出解决方案

注意：无论如何呼吁访客行动，要避免使用太多文字

。

冗长的描述会让图片中的信息变得模糊。

5

将Pinterest与其他社交媒体结合使用

Pinterest 是一个很棒的收集创意和激发创新的平台，将它与其他社交媒体结合将产生更大的影响力。

1

向Facebook 粉丝宣传你的Pinterest

告诉你的Facebook粉丝，你在Pinterest上发布了哪种类型的内容，并让他们知道怎样在Pinterest上找到你。

2

在你的Facebook页面添加一个Pinterest app标签

Shortstack或Tabsite 这类App可以帮助制作Pinterest app标签，该标签能让粉丝直接从你的Facebook 页面查看Pinterest信息。这样，他们不用离开Facebook页面就能Repin你的内容。

3

交叉推广，鼓励Facebook粉丝转发你的内容

鼓励Facebook粉丝在Pinterest上转发你的内容。

注意：一些用户会考虑版权问题而避免转发品牌内容。确保你的粉丝知道你愿意让他们积极分享自己的品牌信息。

6

让公司变得人性化

没有什么能取代面对面交流带来的信任感，而Pinterest能助你达到这样的沟通效果。

让你的粉丝更加了解你吧！你可以在Pinterest上分享公司看待问题的独特视角，公司发展的动力，以及如何为潜在客户解决问题等。这些内容能帮助公司塑造更好的形象，提升客户的信任度。

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