亚马逊由广告带来的销售额是如何计算的?-ESG跨境

亚马逊由广告带来的销售额是如何计算的?

亚马逊观察
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2022-03-26
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使用亚马逊广告的卖家必须熟悉广告平台的广告产生的销售额指标。亚马逊对不同的广告产品有不同的销售归因计算方法。这个看似简单直接的指标很有学问!

使用的卖家必须熟悉广告平台的广告产生的销售额指标。对不同的广告产品有不同的销售归因计算方法。这个看似简单直接的指标很有学问!

由广告产生的销售额的归因有几个重要的影响因素:回溯期、商品范围、归因模型、归因模式和品牌光环效应。卖家可能仍然对回溯期和归因模型有疑问,下面通过以下一系列常见问题回答,帮助卖家慢慢分析!

1、归因回溯期是什么意思?

商品推广的销售归因回溯期为7天。这意味着,只有当买家在点击商品推广广告后7天内购买时,才会被计算为广告产生的销售。对于品牌推广,展示推广和亚马逊DSP为14天。

2、最终触点归因模型是什么?

数字广告行业有多种常见的归因模型,如最终点击归因、第一次点击归因、多触点归因等。商品推广、品牌推广和展示推广均采用最终触点归因,即根据买家购买前的最终触点计算。如果是商品推广、品牌推广或CPC定价的展示推广,则为广告点击;VCPM定价的展示推广活动为浏览或点击。

例如,如果买家点击品牌推广广告,点击商品,并在7天内购买,销售将归因于商品推广而不是品牌推广。同样,如果买家浏览亚马逊DSP广告,但最终点击其品牌推广广告,订单将归因于品牌,而不是亚马逊。

3、浏览或点击DSP和展示型VCPM广告意味着什么?

这个问题还需要回到最终触点的归因模型。如果买家在浏览展示推广VCPM广告后14天内购买(可见曝光率至少为50%的广告像素,停留时间超过1秒),则在此过程中没有与其他任何形式的广告互动(例如,浏览广告后,通过自然搜索找到品牌并在回溯期内购买),也将其计算为展示推广产生的销售额,并使用浏览归因方法。如果买家在直接点击广告后在回溯期内购买,与商品推广和品牌推广一样,使用点击归因方法。这就是为什么在亚马逊DSP和展示推广VCPM的广告中使用浏览或点击归因。

4、什么是品牌光环转化商品?

品牌光环转化商品是指当买家点击该品牌的广告时,不购买促销商品,而是购买该品牌的其他商品。

例如,广告商在商品推广中推广左图中的跑鞋,而买家点击广告后在右图中购买运动鞋;这种情况仍包括在广告产生的销售中,购买的运动鞋是品牌光环转换商品。

目前,在商品推广、品牌推广和展示推广中,推广商品和品牌光环效应转化商品不会被分开统计。在亚马逊的DSP中,将单独报告。希望以上内容对您有帮助!

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